這一屆貓狗一年吞1300億

得知這一屆貓狗一年吞1300億究竟是怎么回事？下面寵物易購帶大家看看是什么情況。

10年前，家里的貓狗主要吃剩飯。現在他們愉快地吃著特制的貓糧和狗糧，培育了一個龐大的產業。

趁著寵物食品行業的大趨勢，相關企業開始扎堆a股上市。2月28日，山東壽光的陸絲股份被新股認購，成為北交所“寵物食品第一股”。此前，2021年12月，山東聊城昊寶寵物也提交了擬在創業板上市的招股書。

除了這兩家公司，上市寵物食品公司——中寵股份(002891)也位于山東。寵物食品企業之所以聚集在山東，是因為雞鴨肉是生產寵物零食的主要原料，山東盛產肉雞。業內甚至有一種說法：“中國肉雞看山東”。

這些企業最早從事的是寵物食品OEM出口業務。近年來，越來越多的企業將國內市場視為戰場，全力打造自己的品牌。資本也紛紛入市，試圖分一杯羹。

乖寶寶寵物是最“兇猛”的寵物之一，公司的“麥福迪”是國內市場占有率最高的國產寵物食品品牌。私募股權巨頭KKR、聯想控股管理的北京君聯和珠海君聯都是乖寶寶寵物的重要股東。

長期以來，瑪氏、雀巢等國際品牌主導著中國的寵物食品市場。如今，國產品牌的市場競爭已經打響。

01.從代工到自有品牌

與歐美、日本等地區相比，中國寵物經濟的發展要晚幾十年，所以國內寵物食品企業的建立要晚很多。

1995年，當中國的寵物產業還處于起步階段時，全球最大的寵物食品公司瑪氏公司在北京懷柔建起了第一家寵物工廠。當時，乖寶寶的創始人華勤是聊城市陽谷縣的一名公務員。此前，他是陽谷縣第二中學的物理老師。

90年代初，中國經濟已經“躁動不安”，下海經商的公務員很多。瑪氏在中國建廠的那一年，華勤也加入了山東鳳翔集團。

2005年，華勤萌生了創業的想法。次年6月，他開始訪問美國，尋找創業機會。在美國，他發現人們對寵物的喜愛超乎想象。寵物食品中常用的雞鴨，在中國比在美國便宜很多。此外，華勤曾經工作過的鳳翔集團是中國大型肉雞生產加工企業之一。

一切似乎都順理成章。在美國考察后，華勤下定決心做寵物食品加工和出口。2006年在聊城成立乖寶寵物用品有限公司，主要面向國外寵物食品企業。

在接受媒體采訪時，華勤提到，2007年，怪寶生產的第一批雞干出口美國后很受歡迎，隨后公司發展“一發不可收拾”。

從具體的產品類型來看，寵物食品可以分為主食、零食和營養品。其中，主食是發展最早的寵物食品，由于國外企業發展較早，所以在這一細分市場占有絕對優勢。包括乖寶寶在內，我國寵物食品企業的主要“陣地”仍在零食領域。

包剛創業時做的雞脯是一種小吃。通過出口寵物零食，乖寶寵物賺到了第一桶金。

但是好景不長。2013年初，美國FDA在中國生產的雞肉干零食中檢測出抗生素殘留，因此美國一些大型超市減少了雞肉寵物零食的進口。之后，中國出口美國的寵物零食也逐年減少。

由于出口受阻，看好國內寵物市場，乖寶寵物創立了自己的品牌“麥福迪”，開始在國內市場發力，讓消費者放心，產品安全是其重中之重。

在2013年的一個脫口秀節目中，華勤甚至直接吃了“狗糧”。他撿起地上的一包干狗糧雞，撕下一小塊，放進嘴里嚼了起來。他笑著吃了，遞給旁邊的主人，說：“我早餐經常用這個。”

經過幾年的發展，麥福迪現在是中國使用率最高的狗零食和貓零食品牌。但相對于洋品牌擅長的主食，國內企業主導的寵物零食并不是一門好生意。

從市場規模來看，零食的市場規模遠小于主食。歐睿的數據顯示，2020年中國寵物食品消費結構中，主食、零食和保健品分別占89%、9%和2%。

而且寵物主食多為機器生產，而肉干等零食則需要更多的人工。

國內福貝寵物90%以上的收入來自主食，其生產員工占員工總數的29%左右，而乖寶寶為64%。相應的，福貝寵物的人均產值幾乎是乖寶寵物的三倍。

生產零食的人力成本高，也導致寵物零食的毛利率低于主食。2021年上半年，乖寶寶寵物零食業務毛利率為27%，比主食低12個百分點。

正因如此，就職于國內某大型寵物食品企業的李想告訴市場，主食生產是目前整個行業的大勢所趨。除了產品結構調整，國內市場也成為寵物行業的“必爭之地”。

02.搶占國內市場

國內很多寵物食品企業剛成立的時候，國內的寵物市場還處于起步階段，所以他們的發展策略基本上都是利用勞動力和原料價格的優勢，給國外的寵物食品企業代工。

時至今日，OEM業務仍占這些企業收入的相當一部分。以拐寶為例。雖然公司近年來一直在發展自主品牌，但2021年上半年，公司自主品牌業務僅占總營收的一半左右。

雖然代工也能做成大生意，但相比神州國際、富士康等代工企業，寵物食品代工出口門檻低，不是好生意。毛利率低，盈利能力受原材料價格波動影響大，匯率和貿易環境都是擺在他們面前的問題。

至于乖寶寵物，零食產品海外銷售的毛利率遠低于國內銷售。2018年至2021年上半年，海外銷售的毛利率比國內銷售低4-22個百分點左右。

近年來，隨著越來越多的人在中國養貓和狗，國內寵物經濟正在快速增長。“春江水暖鴨先知”，國內市場成為這些企業的重點發展方向。

《2021年寵物行業白皮書》數據顯示，2018年至2021年，國內寵物犬數量增加721萬只；貓的數量增加了1742萬只。城市寵物市場相應的消費規模從2019年的2024億元增長到2021年的2490億元，其中寵物食品占比最大，為1300億元。

除了2020年的疫情，國內寵物市場近三年的增速都在20%左右。2010-2020年，中國寵物消費市場的復合增長率將達到31%。

是年輕人的“孤獨經濟”，單身人口的增長和老齡化會帶動寵物經濟的發展，現在的年輕人更愿意花錢養寵物。

90后的王亞軍收養了一只比熊犬。當她第一次到達她家時，比熊犬的健康狀況很差，脾臟破裂。前后三次手術花了三萬多。“買好飯用，定時洗澡，美容。每次下來都要小三百。”王亞軍說。養狗四年半，她已經花了10萬左右。

國內寵物市場的快速發展自然給了其中的企業信心。

此外，銷售渠道的變化也給國產品牌帶來機會。《2021年寵物行業白皮書》調查數據顯示，電商是目前寵物食品最主流的銷售渠道。

歐睿國際數據顯示，2021年，中國寵物食品線上渠道占比61%，而美國線下超市渠道占比超過70%。

“瑪氏、雀巢等洋主食品牌本身就是大型快消品集團，這些品牌上線時更有優勢，但線上渠道不如國產品牌敏感。”李想表達。

從這個線上渠道的數據也能看出一二。據華安證券統計，各大寵物食品品牌天貓旗艦店和Tik Tok官方號的粉絲數顯示，雖然銷售規模較小，但整體來看，國產品牌的粉絲數要多于外資品牌。可見外資品牌在新渠道的布局上并沒有國產品牌那么熱衷。

雙十一的銷售數據也是一個證明。2021年，天貓寵物雙十一全周期成交額前十的品牌中，國產品牌占了6個。

從2013年開始，乖寶寵物以自有品牌“麥福迪”先于國內其他企業開拓國內市場。近年來，隨著寵物經濟的日益火熱，乖寶寶寵物受到了大資本的青睞。

2017年，私募巨頭KKR投資了歲寶寵物；2019年，聯想控股管理的私募基金北京君聯出資約738萬元，通過轉讓KKR股份、增資等方式，收購歲寶寵物近10%股權；同年，聯想控股管理的另一只基金珠海君聯也出資625萬元，獲得8%股權。

經過多次增資和股權變更，KKR目前持有乖寶寶寵物21.2%的股權，京俊聯和珠海俊聯合計持有14.8%的股權。

在資本的加持下，乖寶寶在國內市場一路擴張，如今在國內寵物零食市場的份額達到32%。然而，這條看似潛力無限的路并不容易。

03.擴張的路上困難重重。

目前，我國寵物食品行業仍處于“戰國時期”，行業集中度較低。華安證券數據顯示，截至2020年底，中國寵物食品市場除龍頭瑪氏占據11%的市場份額外，其余份額均在5%以下。

對于國內企業來說，這意味著機會還是有的，但是競爭壓力也比較大。

中國寵物經濟的巨大潛力吸引了越來越多的企業加入。其中既有歲寶這樣的原行業大公司，也有立白、三只松鼠(300783)這樣的跨界寵物食品公司；創業公司不計其數。就連全球最大的消費品私人股本基金L Catterton最近也專門投資了一家國內寵物食品公司。

除了競爭，獲得寵物主人的信任也是國內寵物品牌需要解決的問題。

由于我國寵物食品發展較晚，全價寵物貓糧、狗糧國家標準直到2015年才開始實施。此外，之前，國內一些沒有品牌的寵物食品小作坊被曝生產“有毒食品”。所以很長一段時間，消費者對國產寵物食品缺乏信任。

《2021年寵物行業白皮書》顯示，近三年來，“沒有可以信賴的國產品牌”一直是寵物主人在購買寵物主食時遇到的第二大痛點。

無論是從競爭中脫穎而出，還是獲得消費者的信任，都需要品牌影響力，而打造品牌影響力不僅需要保證產品質量，更是一項非常“昂貴”的工作。

以拐寶為例。為了提升在年輕人中的品牌影響力，乖寶寶進行了一系列的泛娛樂營銷。包括聘請謝霆鋒等人作為公司代言人，在綜藝節目、紀錄片、影視作品中植入，發起聯合基金等。《你好生活》 《向往的生活》 《朋友請聽好》等眾多熱門綜藝節目均由“麥富迪”贊助。

2018年至2020年，乖寶寵物的銷售費用從1.7億元增長至3.4億元。這三年，公司銷售費用率分別為13.6%、17.5%、16.9%，高出中沖3-9個百分點。

正因如此，乖寶寵物雖然毛利率高，但凈利潤率卻是同行業可比公司中最低的。2019年，由于雞胸肉、鴨胸肉等原材料價格飆升，營銷投入增加，歲寶寵物凈利潤率僅為0.3%。

現在流量的價格越來越貴，品牌需要流量。因此，乖寶寵物短期內仍面臨較大的凈利率上調壓力。

與歐美、日本等寵物行業成熟市場相比。目前中國寵物行業各大企業還處于“跑馬圈地”的發展階段。

單從國內市場來看，乖寶寵物是目前市場占有率最高的國產品牌。但一個不容忽視的問題是，與瑪氏、雀巢等國際品牌相比，中國的寵物食品企業仍處于起步階段

寵物經濟自然被貼上了“消費升級”的標簽，與單身經濟、老齡化密切相關。不斷上升的年輕消費者對寵物的喜愛在中國寵物食品行業備受關注，各企業也摩拳擦掌。

2018年至2021年上半年，乖寶寶寵物主食和零食產能利用率下降(2021年上半年主食和零食產能利用率分別為62%和87%)，但擴張仍在繼續。招股書顯示，穗寶上市募集資金約6億元，其中約3.7億元用于寵物食品生產項目的擴建。

無獨有偶，今年2月19日，福貝寵物年產25萬噸寵物食品新項目剛剛在宣城開工。

目前生活節奏越來越快，個體的孤獨感越來越強。毛茸茸的貓狗給主人帶來了無數個日日夜夜的陪伴和溫暖。“鏟官”的溺愛，讓一些寵物的生活水平甚至比人還高。

“現在貓糧狗糧越來越好，價格越來越不好看。每次給貓買貓糧，我都心痛。我的貓現在要減肥，給它吃消化產品又是一筆開支。”寵王萌說。

越來越“值錢”、套路越來越深的寵物食品，已經成為國內企業爭搶的大生意。

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