狗糧到底有多火？寵物品牌“麥富迪”需要去a股！沃爾瑪最大的客戶也和《三十而已》合作

做過教師、市長的“65后”華勤，成功走上了經商之路，如今盯上了a股資本市場。近日，據深交所官網消息，華勤實際控制的乖寶寵物食品集團股份有限公司(以下簡稱乖寶寵物)創業板IPO已獲受理，公司擬募資6億元。說到乖寶寵物市場，可能有點陌生，但是它的自主品牌“麥富迪”還是挺有知名度的，定位于中高端寵物食品市場。北京商報今日記者注意到，乖寶寶的招股書中頻繁出現沃爾瑪，報告期內為公司第一大客戶，但銷售收入占比逐年下降。另外值得一提的是，關于C企集團，乖寶寵物非常重視業務推廣，合作了《三十而已》、《愛上特種兵》等多部電視劇，公司業務推廣費也在逐年增加。

華勤是一名教師和市長。

寶寵的實際控制人，曾任陽谷縣第二中學教師、陽谷縣安樂鎮副鎮長。

據證券交易所官網消息，乖寶寶創業板IPO正式起航。公司從事寵物食品的研發、生產和銷售，主要經營犬貓寵物食品。產品類別為零食、主食、保健品和其他。公司自有品牌“麥富迪”于2013年全面進入國內市場，定位于中高端寵物食品市場。

為尋求創業板上市，乖寶寵物擬募集資金6億元，將投資于寵物食品生產基地擴建項目、智能倉儲升級項目、研發項目。中心升級項目、信息升級項目和補充流動資金。分別擬募集資金3.67億元、7，191.05萬元、3，060.48萬元、2，511.26萬元、1.05億元。

資料顯示，歲寶寵物成立較早，由和張于2006年創立，后分別持有60.4%和39.6%的股份。截至招股說明書披露日，華勤直接持有公司50.8496%的股份，分別控制聊城華聚2.0912%和聊城華致0.743%的表決權；此外，華勤之子秦軒還控制著公司7.7045%股份的表決權，因此華勤及其一致行動人合計控制著公司61.3883%的表決權。

應該指出，華勤最初不是一個商人，而是一名教師。

根據我的簡歷，華勤出生于1968年12月，主修物理學，獲得學士學位。1989年7月至1991年5月在陽谷縣第二中學任教師。辭去教師職務后，華勤于1991年5月至1995年3月擔任陽谷縣鄉鎮企業局辦事員兼科長。

從陽谷縣鄉鎮企業局離職后，華勤于1995年開始進入企業。1995年3月至2005年3月任山東鳳翔集團副總經理、總經理、副總裁，1997年11月至2001年11月任陽谷縣安樂鎮副鎮長。

華勤自主創業的起點要從2005年開始，當時開始籌建乖寶有限公司、乖寶用品、山東博屯、山東海創、山東宏發、山東麥富迪、聊城凱子特、寵物小鎮等公司。并于2013年11月開始集團運營。

對沃爾瑪的銷售額下降了。

報告期內，沃爾瑪一直是乖寶寵物的最大客戶，但其銷售收入逐年減少。

具體來看，報告期內，沃爾瑪旗下的沃爾瑪公司和沃爾瑪加拿大公司被列為乖寶寵物的最大客戶。乖寶寵物的總銷售收入分別約為4.35億元、3億元、4.3億元和1.69億元，分別占營業收入的35.62%、21.4%和21.34%。

1月12日，乖寶寶寵物董事會辦公室在接受《今日北京商報》采訪時表示，自2014年建立合作關系以來，公司與沃爾瑪有著良好穩定的合作關系，主要提供雞胸肉和鴨胸肉干制品在其門店銷售。

理財專家許對《今日北京商報》表示，大客戶的銷售才是最重要的

招股書顯示，報告期內，乖寶寵物的前五大新客戶涉及四家公司，其中Spectrum Brands Pet Group Inc和Armitages Pet Products Limited自2020年起與公司合作，另外兩家公司為Tetra GmbH和T. J. Morris Limited。

數據顯示，2018-2020年和2021年上半年，歲寶寵物營業收入分別約為12.21億元、14.03億元、20.13億元和10.83億元；對應的歸屬凈利潤分別約為4452.2萬元、416.02萬元、1.11億元和4289.41萬元；對應扣非后歸屬于凈利潤分別約為4246.16萬元、34.02萬元、1.05億元、3892.53萬元。

從主營業務收入構成來看，零食產品貢獻了60%以上的收入。2018-2020年和2021年上半年，零食產品收入分別約為8.76億元、9.09億元、12.96億元和6.84億元，分別占主營業務收入的71.91%、64.93%、64.65%和6.84億元。主食產品的營業收入分別約為3.4億元、4.83億元、6.96億元和3.85億元，分別占主營業務收入的27.91%、34.53%、34.7%和35.75%。

商業宣傳費用不斷增加。

乖寶寵物作為一家TO C公司，也非常注重對外宣傳。

數據顯示，報告期內乖寶寵物各期業務推廣費用分別為4996.35萬元、7901.57萬元、1.24億元、6931.3萬元，呈上升趨勢。據乖寶寵物介紹，公司業務推廣費用主要來自國內業務拓展，包括綜藝節目贊助費、電視劇廣告費、明星代言費等品牌推廣費用。

事實上，在現在的影視劇和綜藝節目中，不乏乖寶寵物的自有品牌“麥富迪”。公司贊助《向往的生活》 《上新了故宮》等知名綜藝節目，合作《三十而已》 《愛上特種兵》等影視劇。

寶寵表示，通過與CCTV-3 《你好生活》、湖南衛視《向往的生活》和《朋友請聽好》、北京衛視《上新了故宮》、浙江衛視《中國好聲音》、江蘇衛視《我們的樂隊》、騰訊視頻《忘不了餐廳》等綜藝節目的合作，《三十而已》 《愛上特種兵》 《加油你是最棒的》等電視劇和手游《小森生活》等渠道，公司成功將娛樂IP的流量優勢轉化為較高的品牌知名度。

此外，乖寶寶寵物表示，報告期內，公司邀請歌手兼演員謝霆鋒、男子演唱組合INTO1成員尹皓鈺、韓國搖滾樂隊成員李柱賢擔任公司形象代言人，以提升“麥富迪”的品牌影響力。

乖寶寵物董事會辦公室今日向北京商報記者表示，公司以多元化的網絡營銷手段向目標消費者推廣產品和品牌，并利用新媒體平臺以多種方式推廣效果廣告，在推廣品牌的同時提高了廣告的直接轉化率，最終為公司帶來直接收益。

深圳思奇盛公司CEO吳今日在接受北京商報記者采訪時表示，目前很多TO C產品公司都會請明星代言。因為名人知名度高，號召力強，找到合適的名人代言，可以快速提升品牌知名度，讓大眾和消費者看到。“然而，明星代言也有弊端。名人一旦翻車，也會對相關品牌造成不好的影響。所以企業在代言人的選擇上一定要慎重。”吳琪說。

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