“豆柴” 私域8年 擁有百萬用戶 欲開創寵物食品新品類

近日，2014年創立的寵物食品品牌“豆柴”。早期從微信渠道起家，為寵物主人提供免費的寵物飼養和醫療內容咨詢和服務，吸引流量，現在已經收獲了百萬用戶。隨著團隊的不斷升級，“豆柴”完成了包括線上電商、微信私域、線下寵物店在內的渠道布局。

據悉“豆柴”于今年4月宣布完成數千萬A輪融資。本輪融資由老股東金鼎資本獨家投資。

當被問及為什么早期從私人領域切入寵物市場時，創始人洪兵告訴36Kr，其中一個重要原因是他在制造消費品時必須腳踏實地地思考。具體來說，用戶在價格戰頻繁的公共領域渠道沒有忠誠度，而在私人領域，品牌不僅可以推薦產品，還可以提供醫療咨詢等個性化服務，大大提高了用戶的留存率。

以天貓淘寶、JD.COM為代表的傳統電商平臺，以Tik Tok為代表的興趣電商平臺，私域、線下門店是消費品牌發力的四大主要渠道，其中私域是最難操作的渠道，但也是用戶粘性最高的渠道之一。原因有二：一是要自己引流；其次，要“眾包人”服務更多的用戶，既提高了公司的管理難度，也考驗了企業文化。“簡單來說，十幾個人在天貓上賺一個億就夠了。但如果換成私域，就需要100人甚至更多。”渠道越難，競爭對手越少。

憑借強大的私域能力(內容和服務能力)，“豆柴”在用戶心中建立了一定的品牌信任，降低了產品購買決策的成本。口碑傳播持續帶來推薦流量，產品銷售收入持續增加。

洪兵表示，“豆柴”在保持私域優勢的同時，不斷突破私域邊界，升級品牌商業模式。

近日，“豆柴”完成品牌戰略升級——，致力于打造“腸胃健康食品”新品類，傳遞科學養寵理念。

服務用戶8年，“豆柴”得出一個結論：胃是貓狗消化、吸收、生長、免疫的基本器官，體現了貓狗的生命力。現代家養寵物由于運動量少，容易出現腸胃健康問題。只有從影響貓狗腸胃消化吸收的底層動力機制出發，在日常喂養中實現“潤腸護腸，呵護腸胃”三位一體，才能提高寵物的陪伴質量。

在這種新的品類策略下，“豆柴”是“胃腸動力”系列的主打食品：“胃腸動力1.0系列”老少皆宜；“胃腸動力2.0系列”的產品配方根據幼齡寵物和成年寵物的營養需求進行精準調整，主要體現在添加了凍干雞肉乳酸菌、生牛肉骨肉、凍干蛋黃、多種優質動物蛋白和健康動物脂肪，特別添加了提高腸胃和機體免疫力的雛菊。

胃腸動力1.0系列主食

總的來說，通過使用更新鮮的原料，采用“真鮮肉高活性三合一微生物酶”專利技術，可以減少主食對寵物腸胃的刺激，提高腸胃的消化吸收。

據洪兵介紹，“豆柴”“胃腸動力”產品一直登上天貓暢銷榜，動力的狗糧和貓糧月銷量均超過10000袋。

在意識到科研能力是新產品突破的關鍵后，“豆柴”于今年1月正式與上海交通大學達成戰略合作。雙方將共同建立中國首個寵物胃腸研究所，并建造全球首個寵物胃

和產品打磨一樣，品牌建設也是一項長期的工作。“豆柴”設計了新的虛擬IP形象，分別是狗的DOGE和貓的CATY，組合成豆柴。道格和柴特的身份設定表現為“貓狗健康衛士”和“貓狗腸胃健康理念”的傳播者。這樣更加個性化的呈現，顯然傳遞了品牌溫度。

要占領寵物健康食品的品類心智，“豆柴”需要在產品力、渠道力、品牌力三個方面下大力氣。

感謝您閱讀了“豆柴” 私域8年 擁有百萬用戶 欲開創寵物食品新品類，以上就是文章全部內容希望能幫助到您，如果您想了解更多寵物知識請關注寵物易購(www.dv365.net)綜合型寵物門戶網站。