新銳品牌“高爺家”斬獲年度黑馬寵物新國貨獎

2021年12月22日，第四屆寵物新國貨大會在成都圓滿落幕，其中專注于高肉貓糧的新品牌高爺家憑借差異化的核心競爭力獲得本屆大會“年度線上黑馬”大獎。

前不久，高爺家榮獲“2021中國最具價值新品牌”。為什么這個創立剛剛兩年多的小品牌，在短時間內后來居上，突破品牌榜，贏得一次又一次的口碑？縱觀其發展，原因不外乎以下四點。

1.洞察市場空白，布局國內高端貓糧市場。

近年來，寵物國貨新品大熱，“洋品牌”光環逐漸褪去，使得過去依賴進口品牌的格局松動，這意味著中國寵物市場正迎來前所未有的機遇和變革。

對于高爺家，一個新品牌，這是一個不可錯過的機會。國內寵物食品市場市場潛力巨大，但是高爺家沒有全面布局寵物食品，而是精準定位高端貓糧市場3354“做更好更健康的高端國產貓糧”。

踏著寵物食品的新潮流，大膽聚焦“高肉貓糧”，立足于“安全、健康、透明”的核心產品理念，試圖扭轉消費者對國產寵物食品品牌的信任危機。高爺家成功邁出了打破寵物食品新國貨的第一步。

當然，準確定位市場還不夠，扎實的產品力才是突破的核心。關于產品，高爺家主要做了兩件事：透明化和數字化。

2.產品深度透明，促進了行業標準的提升。

高爺家面對市場上日益嚴重的產品同質化現象，我們在產品研發上積極探索更加科學的貓糧營養體系，率先倡導透明高肉貓糧，走上差異化道路。

先后推出多款高肉高蛋白貓糧，配方原料來源全部透明公開，一定程度上促進了國內寵物食品領域行業標準的提升。透明程度不是表面的，從產品包裝到詳情頁等等。而且是真正的由內而外的透明開放：

產品，精確到原料標識的1%以上；

產品配方，每噸貓糧實際用量清晰可見；

產品供應鏈，貓糧原料供應商采購可查；

對于產品質量檢測，除了16項國標檢測外，還增加了45項AAFCO全檢。每批貓糧送檢后，會在詳情頁和微信官方賬號實時發布完整的檢測報告。

在很多品牌對產品配方保密的當下，高爺家反其道而行之，做沒有秘密的貓糧。以這樣一種憨厚的品牌個性，吸引了眾多粉絲。

用產品數據說話，堅持成分為王。

產品的透明敲消費者的心，產品的數字化讓高爺家成功走進消費者的心。

高爺家首款產品——益生菌全價貓糧，由浙江大學聯合研發，融合先進生物技術專利，添加30億專利高活性益生菌，90%高含肉量，43%高蛋白實測值。一經推出就被網友評價為“良心國貨”，創造了單品年銷量過億的奇跡。

為了給消費者帶來更新鮮的養的山雞貓糧，后續山雞貓糧從源頭開始進行高品質化，承包80畝山雞散養，堅持“一只山雞，只包一份糧”。從雞肉到食物只用了15h，實測數據自然不輸給國外大牌。

歷時一年研發出主食罐頭，動物原料含量85%(純肉含量73%，同價位品牌只有56%)，粗蛋白含量60%，加水量10%，膠質0%，硬肉罐頭。

一系列“透明的產品研發，嚴謹的數據論證”，如此務實專業，成就了高爺家擁有20萬忠實粉絲，每年的sal

高爺家這兩年的內容推廣很少見，也很精準，主要集中在垂直KOL評價領域，比如小紅書、知乎、豆瓣、Tik Tok等平臺。相對于其他品牌的大規模效果投放和品牌曝光以及音量提升，高爺家顯得特別克制，但多是業余愛好者的自來水安利。

從微信官方賬號漫無邊際的‘月度工作報告’、‘產品開發故事’以及時不時發來的公益活動來看，品牌的所有內容都傾向于與粉絲平等坦誠的對話。高爺家的形象，更像是一個真誠坦誠交流自己是非的愛貓人士，而不是一個冷漠的官員。

事實上，對于這個尚未成為大品牌的新生兒來說，只有用心經營好現有的“信任流”，才能走得如此穩健。

國產寵物新品未來不止一個“高爺家”。

目前國內寵物食品市場的集中度僅為22.50%，而美國市場為72.30%，日本市場為54.20%。品牌集中度低，品牌忠誠度低，市場分散，頭部品牌優勢不明顯。

國內寵物食品市場還有很大的潛力可以挖掘高爺家。此外，平臺政策的大力支持，無疑有助于“高爺家”等本土新品牌的進一步崛起。

JD.COM寵物負責人劉路在寵物國貨新品發布會上表示，2022年，JD.COM寵物將幫助50個品牌完成從新銳到擁有持續爆款產品、持續客戶、全球渠道的品牌轉變。

看起來高爺家，一匹新崛起的黑馬，只不過后期面臨諸多挑戰。在未來新的國內寵物產品的發展，將有更多的“高爺家”不斷上升。因此，預計有一天，國內寵物行業將在千帆相互競爭，并掀起一股奔向國際市場的巨大浪潮。

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