從流量思維到產品思維，有魚貓糧一直在路上
據調查，90后已占據寵物飼養群體的75%。這背后，是一個巨大的新型消費市場的崛起。
根據興業證券的研究報告顯示，寵物食品成為了寵物行業當中最大的細分賽道之一，而2020年中國城鎮寵物消費市場的規模達到了2065億元，遠超世界平均水平。
在寵物食品行業當中，2018年成為“網紅品牌”的有魚貓糧在兩年的沉淀經營之下，于2020年雙11，在天貓和京東的榜單上取得了國產貓糧的雙榜第一的佳績，這樣的戰績也難免不讓人引發思考：從流量品牌到專業的產品品牌，有魚貓糧到底經過了怎樣的蛻變，又是如何看待如今寵物食品行業的變局和未來的？
2018年，有魚貓糧邀請李誕代言，李誕也用自己獨特的風格和語言表達方式說出了有魚貓糧的經典廣告語“貓不需要你，貓只需要貓糧”，徹底打響了有魚在寵物食品內的第一炮，為有魚貓糧后續的發展打下了堅實基礎。
有魚貓糧獨樹一幟的打出“高肉含量高蛋白”產品定位，迅速在寵物食品行業中走紅并站穩腳跟。
隨后正如有魚貓糧創始人老劉所預示，到了2019年雙十一，有魚貓糧迎來了第一次危機。雖然在當時依舊創下了優異的銷售業績，但當初讓有魚貓糧引以為傲的“高蛋白高肉含量”的產品特征已經成為行業標配，同品競爭呈現出白熱化發展，這顯然不是有魚貓糧的初衷。
如果不就此進行轉型，很容易在這場同質化競爭中泯然于眾。之后，有魚貓糧當機立斷對網紅流量思維進行了主動的放棄，迅速轉向“產品思維”的發展，嘗試打造出差異性的產品。
對此，老劉表示：“我們的研發和創新基因在2020年被徹底喚醒了。”
在認準了品牌的定位之后，有魚聯合中國農大國家重點實驗室，充分發揮研發優勢，采用科學家們近十年生物酶和動物營養學的研究基礎，最終成功研發出解決貓咪軟便便臭的“輕舒糧”，真正幫助養寵者解決了實際困擾。
東峰資本認為，在未來發展的5年時間里，寵物賽道的結構性機會將會在寵物食品當中進行爆發。因為養貓人每年都在持續增長，這也正是國產貓糧崛起的關鍵時刻。寵物賽道作為一個小型的母嬰賽道，一定程度上也具備周期性長、復購率高、粘性強的特點。因此，一旦品牌形成了差異化的優勢，建立起屬于自己品牌的護城河，那么將在未來的發展過程當中持續受益。這也正是有魚回歸產品初心，做差異化產品的深層原因。
作為一個新銳國產貓糧品牌，有魚貓糧在短短三年內從“網紅品牌”成功轉型為堅定做實業的品牌，這一路的選擇都是尤為重要的。而對于長遠的寵物食品賽道而言，有魚貓糧的長跑才剛剛開始。
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