中鯊寵物吳建耀：行業最大的拐點是國貨崛起，要做真正的技術創新

隨著消費者消費意識的進步，城市化程度的進一步提高，城鎮人均擁有寵物數量的進一步增加，我國寵物市場將在高速發展過程中將呈現出更多“賣點”。同時，寵物產業鏈進一步豐富和完善，寵物消費者的消費能力和需求進一步增強和細化，整個行業正面臨著“拐點”。在這個過程中，企業面對愈加激烈的品牌競爭，面對日益多元的渠道變化和日新月異的消費需求，如何更好打造品牌和開拓渠道？這些都是從業者所面對的“痛點”。

針對這個話題，時代寵物傳媒近日采訪了中鯊寵物科技（廈門）有限公司總經理吳建耀，聽聽他對寵物行業“賣點、拐點、痛點”的看法，同時也給我們分享了中鯊寵物的發展情況和他對行業發展的期望。

痛點

行業無序發展傷害消費者

吳建耀表示，近十年國內寵物市場發展比較快，企業也享受到了時代發展的紅利，但是任何行業在發展的初期都會比較無序，好的很好，差的更差，無論是食品還是用品，都會有良莠不齊的情況出現。

在寵物行業發展的初期，很多消費者也是剛進入這個行業，對這些良莠不齊的產品，消費者很難分辨。因此行業在發展過程中呈現出一些痛點，行業比較無序，政府監管也不太到位，造成這個市場好壞差異很大，對消費者來說傷害比較大。

不過，吳建耀認為，這一兩年，不管是國家監管，還是企業的發展水平和經營思想都有發生轉變，對行業的品牌方來講，大部分的企業還是想把自身發展得更好。

拐點

國貨迎來快速崛起的機會

提出難點之后，吳建耀表示，在這種發展情況下，這一兩年呈現出一些拐點，拐點一在于外部有力量，國家出臺了寵物飼料管理條例等屬于國家強監管的標準，第二點，從市場的角度來講，行業也需要一些品質高，能夠滿足消費者需求的品牌出現，第三點，從企業自身發展的角度來講，品牌也希望把產品做得更好。

通過上述政府、消費者和企業三方聯動，推動行業出現拐點，這個拐點就在于國貨慢慢興起，現在有一些國貨品牌做的不錯，不管從配方技術、生產工藝、品牌營銷方面都有長足進步。由于這幾方面因素的制約和影響，國產品牌將來會迎來比較大的發展空間，這是行業目前最大的拐點。

吳建耀指出，現在年輕人對國產品牌也越來越認可，前段時間進口糧出現的質量風波可能會加速這個轉變，打破“唯進口糧”論，這也是一個轉折點，國貨品牌同樣可以利用這樣的機會，實現快速崛起。

中鯊寵物要做真正的技術創新

順著“國貨崛起”的拐點，身為總經理的吳建耀，自然提起了中鯊寵物的發展情況。吳建耀表示，中鯊寵物有中鯊集團供應鏈優勢，雖然進入寵物行業才一兩年時間，算是寵物行業的新兵，但我們定位是要做到“國貨之光”，要利用自身的技術優勢、原料優勢、人才優勢真正去打造屬于我們國產品牌可以跟進口糧品質相媲美的產品，要做成中國寵物行業的頭部企業，這是中鯊寵物的目標。

吳建耀表示，要達成這個目標，中鯊寵物首先要做真正的技術創新，從原料的選擇、配方的升級、工藝的改變，從純粹技術的角度來做真正的創新，來滿足消費者的需求，而不是單純的營銷創新。目前行業里的一些品牌公司，他們更多是做營銷的創新，這種創新只是迎合了消費者表面上的需求。而中鯊寵物要去做真正能夠影響行業的創新，包括預見行業未來的發展情況來提前做技術儲備和研發。

吳建耀同時表示，中鯊寵物雖然屬于技術驅動型的企業，但在營銷方面，我們同樣也要跟得上現在年輕人的節奏，包括新媒體，比如抖音、B站，企業也在投入力量來做這些事情，要通過適當的方式把中鯊寵物的產品和品牌傳播出去，“酒香也怕巷子深”。

發力貓經濟，全渠道打通

在產品線規劃方面，吳建耀表示，中鯊寵物目前的產品線是貓犬食品都包含，包括主糧、零食、保健品，以及一些用品，比如貓砂，這幾大品類都有涉及，但還沒有真正做全。企業會繼續完善產品的鏈條，繼續完善產品線。

同時，中鯊寵物會更多專注于“貓經濟”，圍繞著貓吃的、用的來做主文章。吳總舉例，比如1月份推出的星鮮系列貓糧，這個系列專門推出三款貓糧，產品特色在于70%鮮肉注漿，85%肉比。另外，公司會發力特殊生理階段的營養保健品，比如老年犬貓、懷孕期、哺乳期犬貓的差異化營養，在這幾方面完善產品鏈條。在產品的表現形式上，會有一些不同的表現形式，比如液體、半固態等。這是中鯊寵物接下來的一個產品研發方向。

在營銷方面，吳總表示，中鯊寵物跟一些初創公司不太一樣的地方是在于起點比較高，因此公司的策略是全渠道打通，線下做直營、做渠道代理，線上做傳統電商，另外，新媒體也是公司著重發力的方向，比如抖音、B站、小紅書等，這些平臺都在持續投入資源；最后，在私域流量方面，企業開發了一個具有自主知識產權的小程序平臺，可以給合作的門店使用，也可以作為私域流量變現的工具。

希望行業脫離浮躁，踏實做事

在訪談的最后，吳建耀真誠說到，“我真心希望寵物行業能脫離浮躁，所有的品牌方，所有的行業從業者能夠沉下來，去研究客戶的真實需求、消費者的真實需求，沉下心來做好研發，做好創新，對我們國產品牌來講，這才是崛起的最終機會。”

吳建耀認為，寵物從業者不能靠一些花里胡哨的東西來作為重點發力方向，這些東西可能短時間內會獲得一定的流量和關注度，但是從三年五年甚至十年的時間來看，能存活下來的，肯定是踏踏實實做事的企業。吳總最后展望，“打鐵還需自身硬，國產品牌面臨著非常好的發展機會，這三五年國產品牌崛起速度會非常快，希望我們行業能夠脫離浮躁，沉下心來，真正去做研發、做創新，真正去靠近消費者，這才是我們最大的機會。”

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