聯名小黃鴨IP，寵覓PETSEEK要在寵物出行用品中突出重圍

購買一款貓包，你會考慮什么？輕便？不占地方？內部空間大？易清洗？結實的同時還需要潮流時尚？市面上似乎很少有產品可以滿足以上全部需求。

在這次深寵展上，小編發現了一款與小黃鴨IP聯名款貓包——寵覓PETSEEK·『小方包』。據現場工作人員介紹，這款貓包既保留了可折疊、大空間的功能，又延展出了三種不同的背法——手提、單肩、雙肩。折疊起來時，就像圖里看到的那樣，體積非常小，上手十分輕便又節省空間；展開時，則是一個方形的大包，容量很大、結實、又非常可愛，可供布偶等中大型貓咪以及小型犬使用。

就此，小編在現場采訪了“小黃鴨貓包”背后的寵覓品牌創始人瑾瑜，聊聊她們對于寵物市場有著怎樣的理解。

1、中國寵物出行市場尚待挖掘

瑾瑜表示，中國的寵物出行市場還未完全成熟，但是國外已經是一個非常成熟的市場了。在國內，寵物出行的主要目的是去醫院，但是在國外，養寵人群還有長短途旅游等使用場景。近幾年中國寵物市場快速成長，相關的使用場景和產品需求正在被逐漸挖掘出來。當下的寵物用品較少關注寵物出行方面，所以，寵覓團隊最終選擇了寵物出行這一方向。

據介紹，公司于2018年4月成立，團隊成員進行了為期一年的籌備，于2019年4月正式推出第一款出行產品。在其后的產品研發中，寵覓針對一二線主力養寵用戶租房生活空間有限、養寵物件較多存在的痛點，將收納、節省空間的產品特征作為主打功能。

2、為什么會聯名小黃鴨IP？

產品推向市場之后，團隊發現作為新銳品牌，自身影響力在業務發展初期較為有限。“我之前的工作經歷中，負責過游戲IP“會說話的湯姆貓家族”的中國地區本地化及運營推廣早期工作，在面向游戲玩家、影師觀眾、動漫讀者等文化消費群體，開展的泛娛樂IP運營及衍生品服務等領域具備較為豐富的經驗。”瑾瑜說到，于是，內部決定借助IP的力量，來加速自身品牌市場化過程。

瑾瑜表示，寵覓的產品理念是帶給用戶“小確幸”，這在產品諸多細節中充分體現在產品中埋下了很多的小細節和小心意。

在選擇契合自身定位的IP中，團隊發現，B.Duck小黃鴨倡導 “Be Playful”即“玩味生活”的精神，傳達好玩和樂天的理念，對各年齡層次的人來說，還象征著“時尚、快樂、多彩、創新”的精神。其“喜歡和大家分享幸福和樂趣，帶給大家快樂”的IP理念和寵覓“致力于挖掘養寵生活中的小確幸”品牌理念十分吻合。

據了解，B.Duck授權范圍涵蓋商品授權、促銷推廣、商場活動、主題授權、以及顧問服務；至今已擁有接近200個海內外授權商，有龐大的粉絲基礎，深受廣大粉絲和被授權商的認可和喜愛。

3、線上銷售為主，19年Q4開放線下經銷

在渠道開拓上，寵覓目前以線上的天貓旗艦店自營為主，線下經銷商的招募于19年Q4進行，從全國范圍來講，重慶、成都、武漢西北等局部地區已經有了較為良好的實體店覆蓋，今年誠招全國其他地區經銷商和實體店的合作。從此次參加深寵展的整體反饋來看，雖然華南地區的消費者和實體店對寵覓了解不對，但是對產品還是較為認可的。

對于線下渠道合作，寵覓會給與一定的政策支持，如線下專款、較低混批門檻、定期組織線下活動等等，“我們會有專門的運營人員做活動策劃，跟線下做充分靈活的細節化溝通，很多產品策略和銷售策略是和現有經銷商籌謀劃策共同制定的。”

4、一年營收約兩千萬，未來將上出行新品

在業績表現上，瑾瑜表示，目前爆款產品已上市的這兩款出行包為主。其中，出行包4月上市，5月進入到天貓同類目TOP10。值得一提的是，從同類產品比較來看，當時表現比較好的貓包售價大多在30-80元，但寵覓的售價卻在168元，可以說是“高端進入前十”。

同時她還透露：“我們目前的年體量大概在2000萬左右，雖然成立時間短，但因其產品在細分垂直類目上的專注度，哪怕疫情有所影響，其銷售額也呈增長趨勢。”

談及未來規劃，寵覓表示，盡管現在專注和深耕于一個比較小的領域，但是把一個類目做到足夠專業，沉淀的知識體系和產品經驗足以復制到其他方向上的。

其還指出，“在未來，整個出行場景可能用到的產品和其他的衍生品我們都會涉及，我們準備將寵覓打造成寵物出行專家，同時我們也相信，只要足夠聚焦，尖銳的匕首也能刺穿市場。今年8月份，我們還會上新更多寵物出行產品，其中小黃鴨IP成員中的“鴨妹妹”Buffy也會合作推出新品也會亮相新品，和哥哥B.Duck一起C位出道。敬請期待。”

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