破局中秉持初心——坦克小希“讓世界更可愛”

隨著宏觀商業環境和消費偏好的改變，國貨崛起的聲量一浪高過一浪，寵糧行業暫未打響國貨品牌。

現階段寵糧消費雖在一定程度上擺脫了對進口品牌的絕對依賴，但“高品質”的認知大多還是和舶來品牌掛鉤，國產寵糧仍被困守在“唯性價比”的刻板印象中。

既為給國產寵糧爭奪更多的話語權，也為擦亮國產寵糧招牌，坦克小希是如何在“亂花漸欲迷人眼”的寵糧市場中找準品牌發展的可持續賽道？

（一）科學配方捍衛寵物舌尖上的安全

艾瑞咨詢的行業報告顯示，隨著寵物經濟逐漸進化為“孩子經濟”，寵物科學喂養呈現出消費升級的態勢。雖然寵物消費“恩格爾系數”持續降低，但“以食為天”的行業態勢并未發生逆轉。

既守牢品質線，占據口碑優勢，又不斷挖掘新興消費趨勢，打響市場聲量，是新生代中國品牌“修煉內功”的秘訣；國民自信心的提升、疫情催生下潛在養寵人群和情感消費的增加也在促進中國品牌的崛起。

產品質量是企業之魂。以坦克小希今年3月份推出的全價主食貓條為例，呵護貓咪泌尿系統的禾本科植物白茅根的添加是對寵物健康訴求的滿足，也是品牌與消費者“共情”下的成長。

坦克小希主食貓條

在滿足寵物的健康需求之上，坦克小希敏銳察覺到情感溝通在養寵過程中的重要性。首創的“主食”級貓條，兼具貓條的互動性與主食級的健康訴求，滿足寵物日常的情感交流需求。用0淀粉0膠質0誘食劑0防腐劑的配方，解決鏟屎官選購貓條時對“零食”的健康顧慮，讓喂養更有溫度。

在短短兩年就已成長為千萬級寵糧品牌的坦克小希，以實際行動證明“國貨≠粗制濫造”“高性價比≠低品質”。

（二）“用心”搭建溝通橋梁 筑起信任護城河

當前我國寵物食品行業快速發展，國貨崛起已然勢不可擋，在這場國產與海外品牌的競爭中，坦克小希以“用心”為助推器，在突圍中贏得屬于自己的機遇。

新消費主義時代，僅著眼顧客需求遠遠不夠。而坦克小希的策略是，打破傳統意義上的“購買者思維”，早早搭建以微信社群為主的私域陣地，打通消費者與品牌直接對話的渠道，在溝通中強化理解，在理解中搭建品牌與顧客的“共同回憶”。

讓品牌在博弈中長久保鮮的方法論不勝枚舉，而洞察消費者情緒是必經之路。那么坦克小希是如何做的？

私域傾聽消費者心聲、溝通中洞察消費者情緒體驗，把產品做成服務，是坦克小希的“用心”。在2021年初凍干雙拼糧席卷寵物市場的熱潮下，基于消費者反饋和研發人員的評判，坦克小希敏銳捕捉到雙拼糧“易滋生細菌”的痛點，首創凍干獨立包裝，“用心”加持“創新”。

信任是品牌競爭最重要的護城河。當下，進口品牌占據頭部市場的態勢并非不可逆轉，過硬的品質、消費者口碑的滋養、市場的認可是坦克小希擁抱“信任”的澎湃動力。

（三）以“有愛”敘述責任，用責任兌付美好愿景

深挖品牌自身的文化底蘊，是眾多國內品牌或發展或轉型的核心要素。中華文化的瑰麗不僅只限于文化傳承，更深層的精神延續也是中華文化的魅力所在。

放眼市場，優秀的品牌從不缺故事，而坦克小希與流浪動物的故事從未斷更。坦克小希品牌的命名便來源于創始人大魚（花名）收養的斑點狗“坦克”和奶牛貓“小希”，公司成立的初衷之一也是因誤選“毒糧”失去人生第一只寵物的大魚“給自家毛孩子生產放心糧”的執念。

作為一家上過熱搜的寵物企業，坦克小希在2021年鄭州“720”暴雨災害中，地處暴雨中心卻仍向流浪動物捐贈10噸救助糧；公司一角專門收留流浪動物的“愛心小窩”也從不缺“住客”。

除此之外，坦克小希助力寶貝回家尋子網及中華少年兒童慈善救助基金會，在快遞箱上粘貼“寶貝回家”走失兒童信息 。在企業善舉中搭建品牌溫度，讓品牌的社會價值不斷續航。

“讓世界更可愛”的精神內核，將坦克小希的企業愿景上升到了社會美好層面，超越了簡單的盈利目的，定義了中國品牌的當代價值。

“安全”助推品牌定位，“用心”連接品牌力量，“有愛”守護品牌溫度，是坦克小希做強寵糧民族品牌、在破局賽道中踐行初心的核心秘訣。

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