泰寵食巨頭布局中國工廠，引進自有品牌monchou慕安士

寵業家曾報道過的泰國亞洲集團（Asian Group）在中國寵物市場的布局有了新動作——自建團隊將自有品牌monchou（中文名：慕安士）引進中國市場，并在山東收購寵物食品工廠——山東泰亞美斯寵物食品有限公司。

據此前報道，泰國亞洲集團成立時間已超過40年，產品線主要包括冷凍海鮮食品、飼料及寵物食品等，服務全世界各地的消費者。母公司亞洲集團冷凍股份有限公司于1994年在泰國證交所上市（泰國主板上市公司股票代碼：ASIAN），最新財報數據顯示，公司2018年整體營收達21億人民幣。

而在今年8月舉辦的亞寵展上，泰國亞洲集團首席財務官van Westendorp Hendrikus（以下簡稱“Rik”）接受了寵業家現場的獨家采訪。

Rik介紹，從2012年至今，泰國整體寵物市場保持25%的年增速，泰國寵主在寵物消費上的年增長接近54%。公司從泰國寵物市場的爆發關注這一行業，到預判未來全球寵物市場的發展潛力，于是于2013年決定正式進入到寵物市場。

事實證明，Rik在當時選擇進入寵物市場做了正確的選擇。在2016年泰國亞洲集團公布的財務報表上，2016年公司保持16%的高速增長，2016年銷售額為92億泰銖（約21.5億元），利潤1.55億泰銖（約3624萬元）。其中，發展三年的寵物食品業務的銷售額貢獻從零增長至約3.2億元。

值得一提的是，旗下負責金槍魚產品制造和分銷的全資子公司Asian Alliance International Co.Ltd同時負責為人和寵物食品進行OEM代加工出口業務，而全球幾大寵物食品品牌包括美國Rachael Ray Nutrish、英國Applaws（愛普士）和日本Aixia（愛喜雅）均成為其客戶。

隨著寵物業務的快速增長，泰國亞洲集團將“寵物食品”與主業水產視為同等重要的新增長點，除了全球代工業務之外，其也嘗試通過自有品牌的方式進入到更加接近用戶的消費市場。于是，其于2018年在泰國創建自有品牌monchou（中文名：慕安士）。

Rik介紹，“monchou”在法語中的表達是“親愛的”，寓意著家長與他們的愛寵之間的親密關系，并愿意“給寵物最好的選擇”。而對于monchou品牌的詮釋，他表示：“monchou選用新鮮的原材料，生產人類和寵物食品方面專業知識研發的配方，以及調配人類食品美味的經驗，為寵物做出天然、營養均衡而且美味的寵物食品。與此同時，我們還堅持全線產品均采用自有工廠進行生產供應，生產車間更是符合嚴格的國際認可的質量控制標準。”

而從去年開始，泰國亞洲集團公司便瞄上了中國市場。“中國是當今世界寵物食品增長最快的國家之一，市場很大，競爭也很激烈。我常和我的同事說，如果我們能在中國取得一席之地，那么在世界上的任何國家，我們都可以做得更好。”Rik說道。

為此，他們在2018年8月在上海成立全資子公司——泰亞食品（上海）有限公司，為自有品牌monchou在中國市場的銷售鋪好路。

Rik表示，由于中國消費者市場競爭的激烈程度和消費行為與泰國不同，公司前期在積極的做本地市場調研以了解中國寵物主的消費習慣，同時選擇與當地優勢的合作伙伴建立合作，從線下渠道切入，通過建立全國經銷商的體系進入門店，希望讓更多的寵主認知monchou。于是，公司組建了一只近50人的中國團隊，設立南北兩大區在廣東和山東兩地。為了更好的發展中國市場，未來還將繼續擴充團隊規模，預估明年團隊成員人數再翻一倍。

Rik告訴寵業家，之所以對monchou產品有信心進入中國市場，是因為公司有以下幾點競爭優勢：

第一，原料食材采用天然成分。monchou品牌產品一直使用可溯源的漁場、可持續養殖的海產品和安心家禽農場作為原料來源。據介紹，產品中取材的金槍魚符合可持續捕撈原則并且通過美國海豚安全認證，所用食材均是人類食品級要求，承諾不采用禽類副產品或邊角料；而添加的農產品也都是經過了BAP和MSC認證。

第二，產品研發能力的投入。monchou產品由超過40位食品科學家和營養師的研發團隊共同參與研發；

第三，安全。monchou擁有國際認證的質量標準和質量控制規范，已通過HACCP、BMP、BRC等資質認證。同時，考慮到谷物易導致寵物的腸胃過敏問題，monchou也為愛寵家長們準備了無谷系列以供選擇；

第四，美味。monchou擁有超過1500種寵物配方食譜，去調配符合寵物喜歡的各種口味。未來其還計劃與曼谷著名的法國廚師建立合作，為寵物打造一個新的“法式美食”系列產品。

當然，也正是因為以上四點競爭優勢，加上集團本身生產人類食品的專業技術與優勢，才幫助其成為泰國三大優質寵物濕糧出口廠家之一。

據介紹，目前進入中國市場的monchou產品包括有干糧和罐頭，其中干糧產品分貓狗款，狗4個SKU，貓5個SKU，食材以各種深海魚和雞肉為主，分凍干和無谷配方兩大系列、含80%左右動物蛋白，并添加益生菌&卵磷脂。而罐頭產品同樣也為貓狗款，各6個SKU。

除了自有品牌業務，泰國亞洲集團也可以在國內企業的承接代工業務。Rik表示：“目前中國的品牌方選擇泰罐不少，但還是有很多品牌會覺得麻煩，基于此我們發現中國的品牌方除了關注質量外，最關注的是從開始跟我們合作到成品進到國內的交貨周期，以及他們需要做什么，麻不麻煩之類。”據他介紹，公司可以為代工客戶提供一條龍式服務，從生產、包裝、到清關、物流運輸，整個交付周期可以控制4周左右。

同時，寵業家還獲悉，泰國亞洲集團還在今年全資收購了一家山東寵物食品工廠——山東泰亞美斯寵物食品有限公司，一家山東具備寵物食品生產資質的工廠。對于這次收購，Rik表示，希望可以向中國寵物市場傳遞三個信息：一是為了更好地把monchou的產品配方帶到中國生產使用；

二是表達公司對于中國市場的重視和決心；

三是在此立一個發展目標：在5年時間內，monchou將持續加大投入，通過整合中國線上線下渠道，打造成為中國前五大進口優質品牌之一。

最后，Rik還指出，目前寵物行業正在朝高端化及人食級別兩個趨勢方向發展，越來越多的寵主視他們的愛寵如自己的孩子一般，愿意給毛孩子們最好的產品服務體驗。未來，monchou的發展定位會兼顧這兩個趨勢，嘗試推出人性化的美食食譜，以滿足愛寵們特定的營養需求。

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