入局“它經濟”，GiGwi貴為愛寵有道

“2020年我國城鎮犬貓數量同比增長1.7%，首次突破1億只大關，國內寵物行業市場規模接近3000億元，未來三年行業將繼續保持平穩增長，到2023年規模將達到4456億元。”

——《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》《2020年中國寵物醫療行業白皮書》

一方面是居民收入提升、消費觀念升級，對生活品質的追求讓多數人將消費觸角延伸至寵物行業，另一方面受人口結構變化的影響，養寵人士大幅增加，“空巢寵物”也隨之出現。寵物在現代生活中扮演著怎樣的角色？秉承傳播寵物與人快樂相處的理念，作為新國貨品牌代表的貴為，重新定義養寵生活，打造新消費時代的養寵新體驗。國內寵物用品市場正處于探索前行階段，在這片藍海中率先走出一些國貨品牌，等待“它經濟”的風口到來，有寵亦有愛，成立于香港的GiGwi貴為入局“它經濟”，有著自己的愛寵之道。

從香港到國內，從OEM到ODM

“就像所有的事情有偶然也有必然，貴為在2015年正式進入國內市場，既得益于早期的全球貿易對接基礎，同時又看準了國內寵物市場的興起苗頭。”在GiGwi貴為總經理于帥口中，選擇進軍國內寵物市場有著必然的契機。

總部設在香港，創于2010年，GiGwi貴為所在的通孚亞洲集團早在1999年便開始主營兒童玩具業務，隨后涉足寵物玩具及用品領域。正是從2010年起，中國的寵物市場有了興起的苗頭，尤其是2013年-2015年這三年，國內養寵人數增長較快，養寵的理念也有了新的變化。寵物主對于寵物用品有了更高層次的需求，也使得貴為開始重新考慮企業定位。

初入行業，貴為以國外品牌代理以及OEM生產為主，2008年的金融危機也使企業意識到簡單的OEM模式市場會逐漸減少，且缺乏競爭力。“國際上90%左右的寵物用品都是中國生產的，甚至很多是由中國人來研發設計，我們完全可以打造中國的寵物玩具品牌。”于帥聊起了寵物用品市場的現狀。基于此，公司逐漸向ODM企業轉型，經歷了確定品牌定位、團隊組建、產品設計研發、局部市場驗證等階段，貴為于2015年正式進入寵物玩具市場，致力于向中高端寵物用品市場提供創新設計靈感，為愛寵提供安全、優質、滿意的寵物玩具。目前，GiGwi貴為品牌業務遍及全球二十多個國家與地區。

擬人化養寵趨勢下，倡導科學伴寵

“溪柴火軟蠻氈暖，我與貍奴不出門。”詩人陸游寫出了與貓兒相伴的溫馨畫面，而寵物在現代社會更是作為家庭一員而存在。緩解孤獨、釋放壓力，寵物主對寵物的情感依賴明顯，并樂于為寵物消費各類周邊產品。快節奏的生活模式下，繼空巢青年后，空巢寵物也隨之產生，寵物玩具便成了寵物主的最佳伴寵選擇。

“和人的需求一樣，在滿足了吃喝的基本要求后，寵物也需要鍛煉身體、互動娛樂。”從過去的看家護院，到視為家人，養寵意識的轉變催生了“擬人化養寵”新趨勢。“寵物用品和寵物糧食相比不是剛需，也正是這樣的產品屬性，為我們篩選出了追求品質的中高端用戶。”于帥表示，85后是貴為的消費主力，這部分群體通常有著更為科學的養寵理念，對優質產品有明確認知，傾向于為愛寵選擇更為科學、合適的用品。

在貴為的客戶群體構成中，一邊是寵物，一邊是為它們買單消費的寵物主。在于帥看來，寵物用品既要在外觀上滿足寵物主對產品的審美要求，同時更要確保產品的功能設計符合寵物的天性。擬人化養寵模式下，給予寵物的玩具就如同給予孩子的玩具，寵物有愛啃咬的天性，相應的寵物用品也必須符合一定的安全標準。在產品質量方面，貴為生產的寵物用品均通過美國玩具安全標準ASTMF963認證、歐盟玩具安全標準EN71認證及其他國家標準認證，采用全球化質量標準同步進行售賣與分銷，嚴格把控產品質量，提供安全、優質、滿意的寵物玩具。同時，與巴斯夫、陶氏企業進行創新寵物用品合作，運用高性能材料贏飛力、陶氏聚烯烴樹脂材料，提升寵物用品創新品質。

線下線上雙路徑，體驗感+場景化營銷

在貴為起步的前三年，將銷售渠道集中布局線下，并不急于拓展線上渠道，是出于寵物主關于產品體驗的考慮。如同購買兒童玩具一樣，寵物玩具同樣需要寵物主實際去感知，通過觸摸、拿捏，感知玩具的材質面料。將寵物主對產品的體驗放在首位，貴為開始進駐國內中高端寵物店，精準定位有著科學、積極養寵意識的寵物主客群。目前，貴為品牌已和區域代理商、KA、寵物連鎖門店，寵物醫院等建立深厚的線下商家合作伙伴關系，累計批發代理商48家，門店8000余家，覆蓋全國各個區域。

以場景化、社交化營銷模式布局線上，是貴為觸達寵物主的又一路徑。社交媒體的爆發，聚集了眾多以Z世代群體為代表的年輕用戶，“云吸寵”大受追捧，也為寵物行業帶來更大的市場規模及潛在消費群體。貴為品牌已涉足騰訊視頻、今日頭條、新浪微博、小紅書、B站、知乎等內容傳播平臺，同時積極打造自身網紅主播團隊，建設私域社群，借助與李佳琦等頭部主播合作直播、開發微信小程序商城等形式，探索更多新零售模式，經過幾年的渠道深耕和市場營銷，貴為先已開設天貓、京東、考拉海購、小米有品等官方旗艦店，今年618榮膺天貓寵物玩具行業品牌銷售TOP10。

關于今后的市場布局，于帥表示，“這一代年輕人有著自己的消費習慣，新零售消費場景也在發生改變，未來的話，貴為將在相對應的消費場景中找尋匹配的用戶群體或帶有愛寵標簽的群體，在不同渠道以不同形式為這部分寵物主服務。”

以差異化良性競爭，打造中國寵物玩具品牌

國貨的高性價比及優良品質成為養寵人士的新選擇，相比于發達國家市場，國內寵物企業的市場集中度不算高，國內寵物市場規模逐步擴大，寵物用品也朝著多元化、智能化方向發展。

“良性競爭”是于帥反復提及的一個關鍵詞，在他看來，國內寵物行業需要有良心企業的存在，同時引領良性競爭。在國內寵物行業尚未出臺相關法規的背景下，寵物行業需要有高質量的產品、消費者信得過的國貨品牌，去賦予整個行業正能量。貴為的優勢和差異化在于設計研發團隊的從業背景，以及嚴控品質的生產制造，同時積極與優秀的品牌及合作伙伴共同去引導市場，提高寵物主在養寵上的認知。在產品開發層面，貴為擁有全球多元文化自主研發團隊，產品專利數量多達21項并受到全球范圍內的專利保護，堅持品牌的自主創新。在產品品控層面，貴為有著一整套嚴格品控體系，從IQC到QC，再到FIC等，全部嚴格按照國外的最高標準和規定去執行。

國貨崛起是中國經濟發展、整體消費升級的必然，國內寵物行業仍在起步階段，未來，貴為品牌將在寵物行業進一步深度布局，持續深耕寵物用品領域，為寵物和寵物主打造更科學、舒適的養寵體驗。“我們的LOGO配色就是中國紅，將貴為打造成世界著名的中國寵物玩具品牌是我們的愿景所在。”貴為，正以它的愛寵之道領跑新國貨品牌崛起。

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