貴為GiGwi于帥：堅持創新做自有品牌
“寵物擬人化”正在為寵物行業發展提供創新路徑，并帶來了豐富的商業想象空間。寵物用品消費作為寵主喜愛寵物的表現之一，同樣遵循著“擬人化”的發展邏輯。其中，作為細分市場之一的寵物玩具用品領域，表現出與兒童玩具相似的發展邏輯。
在寵物玩具用品這一領域，貴為GiGwi正是一家從兒童玩具行業跨界布局到寵物玩具的公司。近日，貴為總經理于帥接受了寵業家的采訪。
公司總部在香港，最早在1999年開始做兒童玩具，以毛絨和電子類為主；之后是在2004年開始進入寵物用品行業，當時主要是做國外品牌代理以及OEM生產為主。在2008年金融危機之際，公司意識到簡單的OEM模式市場會逐漸減少，同時也沒有太大的競爭力，所以，開始組建設計研發部門，并逐漸向ODM企業轉型；直到2015年，公司用了3年的時間規劃產品線及測試國外市場。伴隨著國內寵物市場消費升級和更多的高知消費者的出現，公司在這一契機下正式向全球市場推出自有品牌——GiGwi(貴為）。
從國內外寵物用品及玩具市場的發展趨勢來看，我認為，國內這一市場仍然處于初級階段，但未來將是全球極具發展潛力的市場之一，這主要來自于以下幾個方面：
一是目前寵物產品豐富起來，給了寵主及寵物更多的選擇，從幾元的到幾百上千元的產品都有覆蓋，這是前期品牌匱乏及產品品類不足導致的，以致于大家覺得有產品就會有市場；
二是消費者對產品的選擇開始有自己的偏好，更多消費者被廠家宣傳推廣以及主動式求知，使得消費者的偏好呈現兩極分化發展，這就使得整個用品及玩具市場，無論是從品牌還是從產品，會出現更多的迭代、升級及淘汰。這一點和國外七八年前的市場情況是接近的。
三是從國外寵物市場來看，玩具基本是作為寵物的玩伴，給寵物更多樂趣、釋放天性為目的的；它是一種消耗品，寵主更多的是從精神層面去主動給狗狗選擇安全、有趣的玩具，不會作為教育和訓導類的工具使用。一般國外寵主會一次性購買幾個玩具給寵物，出現損壞便會購買新的玩具；而在國內，目前寵物玩具消費市場還在教育階段，還需要3-5年的時間發展。
因為公司在兒童玩具市場和海外代工沉淀的成熟的產品研發能力，我們最早切入寵物玩具市場便采取全品類的研發生產銷售，包括毛絨玩具、橡膠玩具、塑膠玩具、機芯電子產品等，當時已經有18個系列的232個SKU產品。
其中，我們對于產品線進行了迭代升級，不只是做單一品類的產品，同時做多品類融合的產品，實現不同材質間的組合和結合。這一嘗試不僅得到的市場的積極反饋，同時成為我們在市場上差異化發展的競爭優勢。
經過3年的市場摸索和反饋，我們意識到產品開發思維不能再像之前外貿代工一樣，先埋頭做產品再找適銷渠道，而是通過消費者思維和場景思維倒逼生產，找到更適合他們的產品。目前我們整個產品的SKU已經有600多個，上架產品有300款，陸續迭代淘汰產品有近100款。其中從產品品類來看，毛絨類占33%，橡塑類占28%，電子類占4%，融合類占35%；從使用對象上來看，貓狗產品的比例為2：8。
基于全品類的市場策略，我們在產品的更新頻率上控制了自己的節奏，保持一年兩次的上新頻率。因為不同產品品類的研發周期不盡相同，甚至有些產品品類從一個idea到開模再到成品量產上市需要經過長達6個月的時間。基于這樣的策略，我們在產品推新時，可以做到與市場上的存量產品形成差異化，免于進入同質化競爭的同時，對于寵物玩具市場存在的抄襲現象也提高了一定的門檻。
在產品定價上，基于產品屬性和品牌定位，我們目前的消費人群以中高端客戶群為主。其中，暢銷款產品以融合類產品為主，狗玩具產品的價格以20-50元為主，貓玩具產品的價格以30-70元為主，雖然貓玩具整體定價高于狗玩具，但貓玩具的銷量增長高于狗玩具。
在渠道方面，主要與國內外的經銷商合作為主，自營為輔。其中，在國外渠道上，公司已經從以外貿代工為主轉變為“GiGwi”自有品牌銷售，目前產品通過合作經銷商已經銷往日韓、澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國、法國、巴西等20多個國家和地區；在國內渠道上，除了與線上線下的經銷商合作之外，公司在北京、深圳、南京3個城市采取線下門店自營的模式，已經覆蓋上架4500家寵物門店。此外，今年也嘗試入駐了像京東自營、小紅書等線上平臺銷售。
在業績表現上，公司國內外收入占比為2：8，預期今年國內和國外的營收增長均在50%以上，國內增速高于國外一些。
在未來的發展規劃上，我們將堅持“創新產品，加快迭代”的理念。在產品端，開發出兼具性價比和娛樂性的SKU產品滿足消費者和寵物，其中貓玩具市場將會作為公司未來發展的重心之一；在渠道端，在持續開拓新渠道的同時，不斷探索與合作伙伴實現“共贏”的發展模式，而國內市場將重點發力；在品牌端，做客戶最喜愛的寵物產品，通過線上和線上活動推廣，結合新概念新玩法，建立并深化客戶忠誠度和消費者品牌認知度。
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