兩只福貍:國內首創“體驗式陳列”營銷模式助力線下渠道
“寵物擬人化”正在為寵物行業發展提供了創新路徑,帶來豐富的商業想象空間。寵物用品消費作為寵主喜愛寵物的表現之一,同樣遵循著“擬人化”的發展邏輯。其中作為細分市場之一的寵物玩具用品領域,表現出與兒童玩具相似的發展邏輯。
在寵物玩具用品這一領域,雕兄今天向大家介紹一個從寵物用品外貿ODM大廠孵化出來的自主品牌——FOFOS兩只福貍,品牌創始人之一,上海得寵網絡科技有限公司總經理楊婷今日接受了寵業家的專訪,分享了她對于國內外寵物玩具市場的了解和認知,以及公司運營一年多的發展現狀。
從公司多年外貿出口的經驗來看,美國和澳洲是全球寵物玩具銷量最大的兩個市場。以美國市場為例,寵物玩具用品是一個很大的細分品類,屬于高頻剛需的商品。值得注意的是,美國消費者在兒童玩具用品上的消費習慣,間接影響到了他們對于寵物玩具用品的消費意愿。他們很愿意為自己的寵物購買玩具,消費頻次甚至達到每周給寵物買一個玩具。在美國市場,主流寵物玩具的價格在3.99-6.99美元,而同一款寵物玩具在一個200家規模的寵物連鎖店,一年可以賣出10萬個,所以,我們判斷消費者存在重復購買同一款玩具的消費行為,才能達到這樣的購買量。
目前市面上寵物玩具,從材質上來看,主要以毛絨類的和橡膠類為主,先有毛絨類玩具,橡膠類玩具最近十年才逐漸流行起來。因為橡膠類玩具彌補了毛絨易壞的不足,更加耐咬一點;不過,毛絨類玩具在國外市場依然存在廣泛需求,因為毛絨材質的口感和觸感,更符合寵物天性,所以,兩種材質的產品各有賣點。
從使用對象來看,主要以狗玩具和貓玩具為主。近年來貓玩具市場在全球正處于一個高速增長期,跟養貓人群增加有很大關聯。因為貓的破壞性較小,所以貓玩具的材質選擇也會更多樣性,具有更多的創新空間。觸覺、視覺、聽覺、嗅覺,從貓的天性出發,每種感官都可以通過各種材質的運用,開發出與眾不同的貓玩具。
基于上述寵物玩具市場的分析和判斷,FOFOS兩只福貍去年8月份面世之后,從貓用品細分市場切入做自有品牌,僅僅一年,便被亞洲寵物展評為PFA年度杰出寵物用品品牌。同時在公司創辦之初,便拿下了美國上市公司奧派茲旗下貓玩具的中國區獨家代理。
兩只福貍獲PFA年度杰出寵物用品品牌
目前國內市場上的寵物玩具企業多以外貿為主,而且多聚焦在狗玩具市場。但是從外貿業務的反饋來說,貓市場增速很快,存在一定市場空白期,所以,FOFOS兩只福貍以貓玩具產品為切入點,打差異化路線,開拓國內外市場。
產品上,目前兩只福貍在售產品有150個SKU,7成占比為貓用品。其中,品牌自主研發的貓燈、百變貓抓板、亞展期間推出的“瘋婆子”等產品,均為公司原創專利申請產品。
對于寵物玩具,消費者非常關注趣味性,“瘋婆子”這款主打趣味性的貓玩具雖然展示的只是手板,但在展會期間便已收到了5000套的預付款訂單。目前公司產品研發重心以創新材質及電動類產品為主,普通面料類玩具的研發周期從想法到設計再到打出樣品,一周時間基本可以完成;電動類及塑膠類需要的研發周期更長一些,一般在三周左右。
兩只福貍亞展上推出“瘋婆子”新品
渠道上,現階段國內已經合作有22個省市代理,今年底計劃完成全國一二線城市全覆蓋。同時,去年參展CIPS之后,開拓了兩只福貍的海外市場,產品已經遠銷到法國、巴西、西班牙,日本、韓國、臺灣、泰國等國家地區。線上方面,今年陸續開始與京東、華元、魔力貓盒以及小紅書開展合作。此外,借助公司ODM的優勢,也與海洋之星等品牌共同開發了眾多聯名定制款產品。
運營上,FOFOS兩只福貍在國內獨創了“可感知體驗式陳列”,旨在幫助終端寵物門店提升零售能力。因為好玩有趣的玩具,往往賣點都比較復雜,寵物店又受制于沒有那么多人力去向寵主介紹解釋,更缺少畫面感讓寵主感同身受。FOFOS兩只福貍從終端寵物店的角度出發,利用新媒體營銷技術,將每一款玩具真實有趣的買家秀視頻,都集成了一個二維碼,當寵主手機靠近這個二維碼時,便可以看到產品所有的買家秀和賣點玩法。大多數情況,寵主會瞬間被搞笑有趣的視頻吸引,在眾多好玩的玩具中糾結起來。對寵物店來說,既節省了人力和講解時間,也不需要拆開包裝展示,無形中增加了顧客在店里的逗留時間,增強了消費體驗感受。
最后,談及發展規劃:術業有專攻,FOFOS兩只福貍會把主要精力放在研發趣味性玩具用品上。一是要為19年新品開始做準備,因為像寵物玩具品類,需要不斷研發新產品,才能保證市場的新鮮度和關注度;二是做一些新品類的延伸,為更多寵物產品注入好玩有趣的靈魂。
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