寵物玩具“藍海” FOFOS兩只福貍如何“掘金”？

愛玩是寵物的天性，將寵物視作家人的寵物主也會定期為它們購置玩具。根據市場研究機構AMA Research的調查數據顯示，英國每年寵物用品的消費金額達30億英鎊，其中超過1億英鎊用于購買寵物玩具。

與成熟的歐美寵物市場相比，雖然寵物玩具在中國寵物產業中并沒有占據如此之高的地位，可隨著整個行業的消費升級，寵物從“吃得好”到“玩得好”，已是明顯趨勢。

伴隨著寵物玩具產業的成長，一批玩具品牌也出現在大眾視野中，FOFOS兩只福貍就是其中之一。孵化于國內寵物用品外貿企業寶樽、首次亮相于2017年亞寵展，FOFOS兩只福貍在兩年時間內推出了208個SKU。

FOFOS兩只福貍品牌經理 楊婷

近日寵物行業白皮書專訪了FOFOS兩只福貍品牌經理楊婷女士，在與她的對話中，可以獲悉關于寵物產業和品牌發展的幾點關鍵信息：

1、為什么選擇玩具這一品類創建自主品牌，兩只福貍的優勢何在？

2、中國寵物玩具市場與美國市場有什么不同？

3、兩只福貍在產品、營銷層面如何體現差異化？

一、24年外貿大廠孵化出寵物玩具品牌

2017年的上海亞寵展上，一群造型“古靈精怪”的玩具吸引了觀眾的目光，這些像是為兒童設計的玩具，其實是專門為了寵物更好的玩耍。

這些寵物玩具來自于首次亮相的品牌“FOFOS兩只福貍”。雖然是新品牌，但其背后是具有20多年歷史的寵物用品外貿企業——上海寶樽國際貿易有限公司。據楊婷介紹，寶樽成立于1995年，最早以寵物服裝出口業務起家。在最近10年間，公司從寵物服裝拓展到寵物玩具、窩墊等各類用品。僅2018年一年，寶樽出口寵物服裝為700萬件。

隨著中國寵物行業的崛起，很多此前專注于海外OEM/ODM的企業也紛紛轉戰國內，寶樽也不例外，并衍化出成立自主品牌的想法，這也是“FOFOS兩只福貍”品牌成立的初衷之一。

母公司寶樽是美國寵物玩具品牌的供應商之一，在玩具方面優勢明顯。楊婷表示，品牌最大的優勢在于對于市場需求響應速度快，開發能力非常強。“以母公司的寵物服裝業務為例，我們可以做到上午圖紙來，下午打好樣品。辦公室內就會放一臺紡織機器，配備所有紗線，可以馬上按照圖案把面料先織出來，然后再做出樣品。”寵物玩具也是如此，一款產品從創意到制作出第一版樣品，僅僅需要1～3天。

2017年4月，上海得寵網絡科技有限公司成立，公司旗下“FOFOS兩只福貍”寵物玩具品牌隨之誕生。得益于強大的供應鏈優勢，四個月后品牌就亮相當年的亞寵展，第一次與消費者見面。2018年亞寵展，品牌獲得“年度杰出用品品牌TOP10”。

二、中美寵物玩具市場差距明顯

在眾多母公司都具備優勢的品類中，“FOFOS兩只福貍”最終選擇了寵物玩具這一品類，還要提到楊婷本人的工作背景。2006年進入寵物行業以來，她首先負責寵物零售連鎖業務，見證了美國知名寵物連鎖品牌在中國從0到1的落地過程。

也是那個時期，她走進了美國的寵物市場。在美國，像PetSmart、Petco等大型連鎖寵物店，除了寵物食品，在寵物用品方面，從陳列量到銷售額，寵物玩具是其中最大的品類。

楊婷卻坦言，中國的寵物玩具市場與國外相比還有很大差距，這種差距體現在兩方面：一是購買習慣，二是購買力。

從購買習慣來看，歐美人對待寵物就像“孩子”，他們會從小開始給孩子買很多玩具，寵物也是一樣，因為玩具可以帶來快樂。同時玩具在主人不在家時，對寵物起到很好的安撫作用，歐美寵物主很習慣于每周為寵物購買新玩具。與之相比，我國的寵物行業還處在讓寵物“吃好”的階段，有一小部分寵物主開始關注到“玩”的方面，但目前仍處于成長階段。

從購買力角度來看，以美國寵物主為例，假設他們月薪5000美金/月，一個寵物玩具售價5.99-7.99美金，這樣的價格對他們而言很便宜；然而在中國，如果一位寵物主的月薪也在5000元/月，寵物玩具卻不能只賣5元一個，以5.99美元計算，換算到中國市場，一個寵物玩具需要花費30-40元人民幣，這種價格就會讓很多消費者“退縮”，也做不到每周購買新玩具。

購買習慣和購買力的差異，導致中國寵物玩具市場跟國外相比還有一定差距。“中國市場大概能占到美國的十分之一都不到。”楊婷估算。但看到寵物從“吃得好”到“玩得好”的消費升級趨勢，加之處于成長期的寵物玩具產業競爭還不激烈，“FOFOS兩只福貍”希望品牌和這一市場共同成長，見證產業的發展壯大。

三、自帶趣味性、傳播性的貓玩具王國

市場還未成熟，對于品牌而言仍然需要打造差異化，在產業發展初期就獲取用戶心智，為品牌培養第一批種子用戶。“FOFOS兩只福貍”首先從市場定位上就與其他品牌有所不同，它的出發點是專注于國內市場，團隊也帶有國內市場的基因，擅長研究國內消費者的喜好，更多站在中國消費者的立場去看待產品。楊婷介紹，“如今能夠感受到越來越多的消費者愿意為寵物購買玩具，趣味化是他們關心的因素，同時他們很看重傳播性，玩具是不是可以用來‘秀’一下，也是他們在購買時需要著重考慮的。”

在此基礎上，“FOFOS兩只福貍”的產品會突出擬人化、趣味性和傳播性的特點。拿品牌最具帶代表性的一款電動貓玩具“瘋婆子”來說，靈感是來源于幾百年前的人類玩具，團隊在此基礎上設計了球形玩具，因為貓對滾動的球體很有興趣，再在球體加上兩根抖動的須須，整個玩具會更加有趣。“我們也沒想過會有那么多人喜歡這款玩具，有的消費者直接表示他們是買給孩子玩的，或者他們自己玩得很開心。看到用戶通過我們的產品得到了一絲快樂，也就達到了我們品牌的初衷——站在用戶的角度去思考產品，傳播快樂。”

經過兩年的發展，目前“FOFOS兩只福貍”共有208個SKU。從貓和狗的種類來看，品牌會偏向于把更多精力放在貓玩具上，所以產品60%都是貓相關，因為在中國乃至亞洲，貓都是一個不可逆轉的趨勢，更遠的將來，貓的數量會超過狗，在此基礎上，品牌也會花更多精力去開發貓玩具。

基于品牌優勢，“FOFOS兩只福貍”想打造一個貓玩具王國——“不管什么材質和類型的玩具，都可以在兩只福貍中找到。”

四、2019年業績增長30%以上

除了產品，品牌也在渠道和營銷層面發力：

銷售渠道上，品牌以線下渠道代理商為主，目前全國共有26個省市的代理商。同時產品也走向海外，進入泰國、日本、巴西、美國寵物市場。

營銷方面，楊婷介紹，一方面寵物玩具產品的特性是自帶傳播屬性，品牌會每隔兩三天收集買家秀，做成或搞笑或可愛的短視頻進行傳播，對消費者來說，這種視頻非常帶有感染力；另一方面，品牌推出了“體驗式營銷”，通過新媒體的方式，讓實體店的購物場景化，消費者站在產品前面，拿出手機就可以感受到這款產品的魅力。

此外，“FOFOS兩只福貍”還與其他品牌推出聯名款產品，目前已經與Blue Buffalo、海洋之星等寵物食品品牌，以及一些知名網紅零售店等進行合作。

新的一年，“FOFOS兩只福貍”的目標是銷售額增長30%以上，圍繞著“趣味性”去嘗試一些趣味性零食、配飾服裝等產品。2019年接近過半，楊婷表示，“目前每個階段的目標都已完成。”

感謝您閱讀了寵物玩具“藍海” FOFOS兩只福貍如何“掘金”？，以上就是文章全部內容希望能幫助到您，如果您想了解更多寵物知識請關注寵物易購(www.dv365.net)綜合型寵物門戶網站。