兔子成新寵:有的商家一年賣兩萬只兔子

得知兔子成新寵:有的商家一年賣兩萬只兔子究竟是怎么回事？下面寵物易購帶大家看看是什么情況。

"看到他們活蹦亂跳，真令人欣慰。"春節假期結束前，小妮匆匆趕回杭州，從寵物寄養基地接回了兩個“舍友”——兔耳朵。“有一種從幼兒園接寶寶的感覺。”

今年是農歷兔年，毛絨絨的兔子成了新的“頂流”。“兔”飛上天的諧音祝福，“兔”的大展，前“兔”如織錦，成為春節流行的吉祥語；微博#麻辣小兔子頭銷量飆升#也成為熱門話題，多家店鋪銷量環比增長超160%，網友感嘆“小兔子最后承擔了所有責任”。

江湖上吃兔子的大多是人工飼養的大型肉兔。在年輕人眼里，兔子也可以做同伴，這讓嬌小的小矮人和耳兔成為近兩年寵物市場的熱門品種。

和寵物兔打了15年交道的胡月雅，高峰時曾經喂過30多只兔子，其中不乏五位數的高端兔子。從2013年開始，她一直在淘寶店鋪銷售寵物配套設施，宣傳科學飼養方法，開發多種適合寵物兔子的產品、玩具、服裝等。如今年銷售額近千萬。

江蘇新沂的唐子畏也看到了商機。2015年，他從養殖肉兔轉行，養殖銷售寵物兔。很多天，他一天能從直播間賣出30多只寵物兔。2022年，月銷售額達到40萬，最貴的寵物兔賣8000元，他自己花了1萬元買了一只兔子。"矮兔子是今年最暢銷的，占銷售額的95% . "

農歷新年前的1月中旬，胡月雅和三個裁縫進入最忙的時候————，為寵物兔子制作“新年袍”。“款式都是我設計的，靈感來源于貓的服裝和國外的寵物服裝。縫紉機做好了，還要用手縫針，進度比較慢。”胡月雅介紹，西裝價格一般在50元左右，月銷量700多件，是店里的高銷量產品。

胡月雅說，之前看到所有的貓狗都有了喜慶的新衣服，她就想給家里的寵物兔子準備一些。但她在瀏覽時發現，商家賣的衣服大多是貓狗穿的小號或者豚鼠穿的大號，與兔子的體型不符。“對于兔子來說，衣服主要是裝飾性的，不是每天都需要的。另外品類少，產量小。帶他們去工廠不現實，我就著手讓老裁縫手工制作。”

模特是家里的寵物兔。測量胸圍和筆畫長度，做出S，M，L三個尺碼.據說這些寵物服不僅在國內銷售，還通過國際站銷往韓國、日本、新加坡等國家。

2008年第一次接觸寵物兔子時，胡月雅就對這種小動物情有獨鐘。“最早的兔子是耷拉著耳朵養的，兩周后突然死了。后來，我跟著獸醫學習如何處理兔子的健康問題。同時查閱了國內外書籍，養起來也變得簡單了。”為了傳播科學養殖的知識，她還翻譯了外文資料，做成圖文內容在養兔界傳播。

漸漸地，一位“家長”(養兔人之間的稱呼)提出了購買寵物兔周邊產品的需求，她開了一家淘寶店，在上班時間包裝產品，送貨上門。訂單量增加后，她干脆在2014年從律所辭職，全心全意為寵兔和“父母”服務。

目前，胡悅雅的店鋪擁有500多個SKU(最小庫存單位)，并從寵兔專區拓展了荷蘭豬、倉鼠、龍貓等其他小寵物產品，包括牧草、主食、家居用品、零食、玩具等用品。《天下網商》了解到，該店現在年銷售額近千萬，位列淘寶“TOP1小寵物用品店”，近70%的銷售額由回購產生；春節期間，除了年貨衫銷售火爆，為兔籠定制的春聯也賣得不錯，全渠道月銷3000多套。

“兔子像小孩子一樣可愛，也有很多情緒和小心思。”胡悅雅說，它高興的時候會摸摸自己的肚子，繞著圈跑，吃完就心滿意足地躺著，而害怕的時候會躲在角落里準備攻擊，后腿很容易傷人。“所以除了吃飯，我們還需要互動來增進感情。”胡悅雅還為此開發了一些寵物玩具，比如結合兔子打洞的習慣開發隧道玩具，模擬戶外覓食場景，增加進食的趣味性。

在產品開發方面，胡悅雅非常重視客戶的意見。“我很喜歡挑剔的顧客，這樣我才能把產品做得更好。”比如她開發了一個亞克力兔草架，根據矮兔、貓兔、肉兔，做了幾個尺寸和高度。上架后，有買家反映6cm高的款式很難讓耳兔吃到。她一點一點降低高度，不斷調試，直到做出了5.3cm的高度，得到了買家的認可。目前該產品三個月已經賣出3000套。

在農歷兔年，還有90后的唐子畏。他的店鋪有4萬多粉絲，但節前最后一次直播有6.5萬次觀看，創下最好紀錄，是平時的3倍。

唐子畏從2011年開始養兔，主要是肉兔，供應給川粵地區的餐飲企業。因為新沂本地養兔人太多，產大于求，生意不怎么賺錢。后來在一次兔業展銷會上，他發現了一只很小的寵物兔，并找到了養殖基地參觀學習。“本來想當場買幾個，沒想到一個就要1000多元。老板也說不夠賣。”

這給了他轉行的信心。2019年，他花15000元從美國農場養殖戶手中買了一只黃矮兔公兔。唐子畏說，當時兔子1歲多，正值壯年，成了一只兔子。“這只兔子相當于一代兔子。我們現在每個月從美國進口10只兔子。”

據介紹，寵物兔的圈子特別注重血統。按血統來說，如果父母雙方都是外國血統，就是“雙血”，如果父母一方是外國血統，另一方是國內血統，就是“單血”。按世代分類，兩只一代兔叫二代兔，兩只二代兔叫三代兔，以此類推。

“血統越純，價格越高。第一代兔子基本不賣。二代雙血產品可以賣到8000多元，正規的價格是4000多元。”唐子畏說最好的雙血兔顏值很高，滿月后就能分辨出來。通常耳朵小而厚，耳后有一層絨毛。頭圓圓的像個蘋果，毛又粗又長，給人一種毛茸茸的感覺。毛色有碎斑，白色夾雜黃色和淺黃色。“3年有10個了。”

與肉兔相比，寵物兔的繁殖難度更大。比如環境供應商，寵物兔需要生活在20左右的環境中，保持干燥通風，有良好的光照條件，保證自動飲水機不會結冰。“一個兔舍能裝200多只兔子。光是兔籠我們就花了10萬。一只寵物兔平均飼養成本50元。”

目前，唐子畏在新沂有一個占地20畝的寵物兔場，種兔1000多只，每月放出幼兔2000多只。價格從100元到幾千元不等。主要通過網店直播間和線下渠道銷售。年銷售兔子2萬只左右，年銷量700萬只左右。“由于寵物兔對環境溫度要求高，70%的銷量集中在春秋兩季。冬天過后，他們主要是賣糧草。”唐子畏說。

雖然很多店都有賣，但是和貓狗相比，寵物兔是舶來品，還是小寵物，所有配套產品還有待成熟。

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