寵物行業現狀及機遇 為什么連鎖寵物店只能賺加盟費

我們總結一下這半年寵物行業發展的現狀和大家幾乎都會碰到的問題。

1、最火熱的賽道依然是食品、保健品、零食

幾乎沒有出現新的品牌，老的品牌陣營也似乎也沒有什么變化，拿到資本的品牌都不約而同去建立自己的生產工廠。

建工廠的原因都是為了方便招經銷商，但同時也會成為這些品牌發展的桎梏，做品牌和管理工廠完全是兩個體系。

寵物食品賽道最大的問題就是營銷成本，三只松鼠財報顯示38%的平臺費用是要交給淘寶的。

這個賽道的玩法基礎是看誰更會操作阿里的規則，更擅長運營直通車，然后有足夠的資金砸下去，換來交易規模再去融資。

虧錢是行業潛規則，先占領市場，但是大家沒有考慮到的是很多投了數億直通車費用的品牌，一旦減少投資，訂單量立減，也就是之前投入的品牌推廣費用幾乎沒有任何累計。

而已經在線下建立的品牌比如皇家、冠能、渴望之類的，幾乎沒有在淘寶花一分錢廣告費，但依然可以占據銷售榜首。

2、醫療賽道的光環已經褪去

寵物醫療行業的玩家只剩下新瑞鵬和瑞派，兩家連鎖占了中國寵物醫療市場的5%，剩下95%是分散在全國各地的個人玩家、單個醫院或者10家以內的小連鎖。

高瓴在2018年底把700家醫院并給新瑞鵬后，基本上退出了寵物醫療賽道，騰訊接盤高瓴，領投了新瑞鵬最新投資，區域連鎖甘肅的蘭陵、浙江的佳雯也全部并入新瑞鵬，新瑞鵬在中國寵物醫療行業成為名副其實的頭部。

寵物醫療行業發展的瓶頸在于單店盈利和人才。

導致單店盈利困難的原因在于寵物醫院數量猛增，但是寵物生病頻次逐步降低，寵物醫院經營模式落后，大多數都還在守株待兔等著客戶上門，很多地區寵物醫院的數量嚴重供大于求，導致大家賺錢都很難。

連鎖醫院籠絡了大部分寵物醫療行業的高端技術人才，但是醫院卻需要大量的基礎醫療和管理營銷人才，特別是能支撐起一家醫院的綜合性技術管理人才。而這樣的綜合性人才一般培養成功后，都會選擇自己開醫院做老板，而不是做一輩子的打工人。

瑞鵬和瑞派之后，應該不會再有全國性的連鎖寵物醫院產生了。

3、連鎖寵物店-向來不被重視的賽道

開寵物店能賺錢的只有一種，那就是有一個會賣活體的老板。

盈利模式及其單一，就是洗澡美容，高強度勞動，收費又不高。一只5公斤的寵物，洗澡、吹干要1-2個小時，收費只有50元。一天洗10只，一個月才15000元的收入，何況大部分店，一天還洗不了10只。

寵物店的本來是可以有零售收入的，但是現在寵物店里賣的產品大部分淘寶上都有，而且都是廠家直銷，導致大部分寵物店一個月的零售收入都在5000元以內。

和寵物醫院一樣，經營模式落后，大部分從業者認為只要增加學會了洗狗、學會了美容就可以開一家店了，典型的技術型思維，守株待兔等待客戶上門，結果就是虧光了自己的積蓄。

所以至今沒有一家可以做自營的連鎖寵物店，這個賽道能賺錢就是賺加盟費。建立一個品牌，至今開一家體驗店，然后不斷的去投廣告，做招商加盟。加盟店99%都賺不到錢，能賺到錢的，最后把店招牌都改了。

寵物店的生命周期是1年，做的好一點的，老板能賣賣活體，可以開到2-3年，能把一家寵物店開到5年以上的，都屬于這個行業的佼佼者，很少。

食品保健品零食、醫療、寵物洗護滿足了寵物90%以上的需求，承載著寵物行業從業者的夢想和光環，發展道路上依然充滿坎坷荊棘，拋磚引玉，希望和大家一起探討。

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