跨境新機遇！看小佩如何引領寵物用品出海浪潮

近兩年，“它經濟”之下，寵物用品作為一個快速成長的品牌出海賽道，正同時受到資本方和海外消費者的雙重青睞。

數據顯示，2021 年全球寵物科技市場價值52億美元，預計到2028年將達到175.7億美元，復合年增長率為19%。歐美消費者對智能寵物產品的接受度則更強，超過52%的美國成年人為他們的寵物購買了智能設備。在歐洲，這個數字甚至高達67%。

從購物行為上來看，2021年，美國超過59%的寵物主人也紛紛選擇在線上購買寵物用品。比以往更高的電商滲透率也讓寵物消費品作為跨境電商新機遇，成為國內諸多寵物廠商的市場新方向。

2021年，國內領頭寵物品牌小佩以“智能貓砂盆”初次上線 Indiegogo，以超百萬美金的好成績創造了 Indiegogo 智能貓砂盆最高銷售記錄，收割了一波海外忠實用戶和多方媒體關注。憑借著中國強大的供應鏈和制造優勢、快速優化迭代的能力，小佩也成功在全球寵物市場打造出獨屬于中國品牌的核心競爭力。

小佩“初次即百萬”的眾籌明星效應，為小佩品牌帶來的不僅僅是市場測試與資金支持，更是在全球做了一次非常成功的產品營銷+品牌宣傳：

社群熱度飆升：不僅海外市場的搜索討論熱度猛增，眾籌結束后的三個月，小佩獨立站總訪問量也超50萬次，在購買需求較為低迷的第一季度，仍然持續保持增長曲線。

助力銷售增長： PURA MAX 這款產品銷量持續居于高位，在歐美市場持續為 Best Seller，還帶動了小佩其他產品與市場的銷售發展，從美國、歐洲等側重市場逐步延伸到日本、泰國等地，目前已經在30多個國家和地區提供產品和服務。

B端渠道機會：Indiegogo 的官方背書和眾籌效應為小佩贏得不少分銷和市場推廣伙伴的前來問詢。

“眾籌幫我們加速了產品的上市和推廣曝光。以往從上線新平臺到爆單出量穩定需要半年，現在一上線就能爆。”

Petkit 聯合創始人兼銷售VP Michael

為什么以眾籌模式開啟品牌出海之路？

如何針對海外市場制定差異化產品策略？

國產創新寵物品牌如何借眾籌收獲初期種子用戶和品牌口碑？

十分鐘案例速遞，一一為您揭曉。

「做”更創新“的產品，需要有“更對應”的用戶群體」

小佩成立于2013年，現已為國內寵物行業智能用品頭部品牌，全國連鎖門店超1650家。倡導以科技+智能的力量關愛寵物生活的小佩，擁有強大的自主研發能力，迄今擁有超300份認證專利，且多次獲得海外知名設計大獎。

以“智能+”作為品牌特色的小佩從創立之初便確認了“全球化”的品牌發展策略，于2017年開始出海，面向寵物消費習慣更成熟、付費意愿也更強的海外用戶展開“攻勢”。

2021年，在籌劃智能貓砂盆 PURA MAX 海外銷售策略時，小佩團隊犯了難，這款產品主打科技創新，但當時小佩并未深度開拓海外市場，海外知名度和用戶基礎較弱，推新品往往需要較多的市場教育與溝通成本。

“初期我們的客戶在哪里？渠道在哪里？渠道是否能理解和接受？我們做的產品是否能滿足當地本地化的需求和習慣？這些都是挑戰。”

Petkit 聯合創始人兼銷售VP Michael

相比直接上線傳統電商渠道，面臨未知的市場反饋及疫情期的壓貨風險，小佩選擇了一條“更靈活和事半功倍”的路線 ——以 Indiegogo 海外眾籌打開海外消費市場。

Michael 表示：“Indiegogo 平臺在海外有很強知名度，并且高科技、高創新的產品在這個平臺上能獲得更高的認可。眾籌社群又是比較容易接受新鮮事物的群體，消費能力也比較強，同時平臺本身和用戶都有比較強的傳播力，因此眾籌對于品牌出海和市場傳播具有很大促進作用。”

Indiegogo 作為全球科技愛好者聚集的眾籌社群，不僅為小佩提供了一個爆品打造的平臺，同時也提供了：

絕佳的市場驗證的機會：2個月眾籌讓小佩在大規模量產前便知悉用戶需求和反饋，及時進行產品優化

一次強曝光的“線上發布會”：Indiegogo 自帶的天然背書為小佩爭取到廣泛的媒體曝光和渠道問詢

「智能化和安全性是核心競爭力」

在前期市場調研時，小佩團隊發現，海外寵物相關產品、品類以及品牌雖然都很多，但相對都比較“原始”，也就是功能和技術較為傳統，更新換代慢。

中國強大的制造和供應鏈實力則為小佩這類品牌出海企業提供了天然優勢：

先進技術支撐，加快研發速度

快速制造迭代，及時響應海外家庭需求

為此，小佩深度挖掘用戶痛點，結合中國的強制造實力，于 Indiegogo 推出了新品貓砂盆 PURA MAX，主打超大空間，專為海外獨棟別墅+多寵物場景設計。

作為“非用戶自用”的寵物類產品，智能化和安全性一定是首要考慮，同時這也是小佩這款產品的核心亮點：

第一，通過利用配套APP，寵物主可隨時遠程查看寵物每日進食量、飲水、上廁所次數等情況，更好地關注寵物健康。

第二，通過貓砂盆門口的“接近傳感器”使貓咪接近時就停止工作，防止驚嚇到貓咪。并且小佩自原理設計之初就從結構上規避卡貓風險，使風險降為0。

小佩：內置多個傳感器的 xSecure 安全系統

小佩將“科技、關懷”的品牌理念植根在了國內外的市場發展和產品設計過程中，也讓 PURA MAX 更好地融入了寵物主的生活。

「四大眾籌策略，助小佩創造寵物用品眾籌紀錄」

初次上線眾籌，小佩和 Indiegogo 官方專家團隊緊密溝通，在眾籌策略上狠下了功夫。

上線之前做好預熱和用戶積累

在眾籌周期中，項目上線前3天的籌集總金額最為關鍵，決定著是否能被平臺在各種資源位優先推廣和曝光，爆品效應也能促進更多潛在支持者的快速轉化。而上線前3天的成績與預熱期間的口碑與用戶積累緊密相關。

小佩及其眾籌運營團隊非常重視預熱期的籌備工作，采用了 Indiegogo 的預熱頁面，通過原有用戶激活、KOL背書和產品開箱測評、社媒勢能及社群組建等方式，在上線前就為項目積累了足夠多的用戶郵箱和社群熱度。在預熱期間，社群活躍度與討論熱度便居高不下。最終小佩在上線第一天便籌集到了總金額的30%，為后期突破百萬美金打下絕佳基礎。

社交媒體布局與發力

小佩在眾籌過程中，在 Youtube、TikTok、Instagram、Facebook 等平臺都做了大量的投入，并收獲頗豐。

根據數據顯示，在YouTube平臺上，眾籌前后，共有31個頻道新發布了47 條關聯小佩的視頻, 覆蓋人次454,230，最高播放量達78萬次。在TikTok平臺上 ，近178 個賬號新發布了超過 257 條提及小佩的視頻，其中17個賬號發布了20個合作推廣視頻，占總關聯視頻的7.78%，播放量較高的達到了434.6K。

私域沉淀促轉化

由于寵物產品自帶的“天然社群屬性”，用戶會更主動進行交流分享，前期 Facebook 進組率可達50%。

眾籌期間，小佩也圍繞產品特性在社群展開了一系列互動和內容營銷，比如引導用戶進行寵物的日常分享、邀約問卷調研、寵物周邊配件贈送，在擴大口碑傳播面和社群討論熱度的同時，也在私域社群內加強了對小佩本身產品及品牌的消費者心智輸入，進一步促進了私域內的再轉化。

在眾籌結束后，Facebook 小組成員人數超過1萬，粉絲量超過5萬，還將持續為小佩后續的新品發布積蓄能量。

針對化制定整合營銷策略

產品定位需迎合眾籌群體喜好

在眾籌頁面上，最重要的文案即是項目標題以及簡短介紹。此款貓砂盆為高客單價產品，如果單突出產品的“自清潔功能”，無法充分體現價格的合理性。同時，根據平臺數據積累和分析，尋找這類產品的 Indiegogo 用戶大多關注貓咪的身體健康。為此，Indiegogo 項目策略團隊建議小佩在介紹里強調“智能健康監測”功能，突出產品亮點，從而促進最終轉化。

營銷素材需貼合使用場景

作為創新產品，如何第一時間就能讓潛在用戶愿意買單？除了頁面文案，視頻以及圖片的拍攝和選取極其重要。以頁面顯示的圖片長廊為例，需達到以下任一目標：體現用戶使用場景或者解釋產品如何使用。

以上述要求為基礎，小佩調整了營銷素材，更直接地突出了“大容納空間”的產品特點，也貼近具體使用場景，讓整個眾籌頁面更具說服力。

小結
Michael 也表示，之后 Indiegogo 海外眾籌也將會是小佩海外市場持續推廣的首選方式，預計每年都會有1-2款領先、具有創新性的產品進行發布。

在未來，小佩將持續地以創新和科技關懷為宗旨，為寵物和寵物主帶來更優秀的產品，服務好消費者，讓中國品牌在世界舞臺上持續發光。

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