成立3個月即實現盈利，美芙欲以全品類矩陣打造立體養寵場景

如今，寵物行業中涌入了無數新品牌。品牌數量的增長，意味著在這樣一個增量市場中，競爭只會越來越激烈，究竟什么樣的品牌才能“勝出”？團隊層面，跨界人才和資深行業“老兵”的組合，確保新品牌既有新視角，也深諳寵物市場的運行之道;優質產品、爆品是一個品牌打響市場的基礎，也考驗著新品牌的設計、研發、供應鏈等能力；同時伴隨著社交電商、私域流量等新渠道的崛起，如何做好品牌營銷，如何挖掘細分的增長機會，也是新品牌不容忽視的問題。

近日，寵物行業白皮書發現了一個初創的寵物用品品牌“美芙”，非常契合以上標準，并且美芙在成立數月后就實現了盈利，這對于一個初創品牌而言極為難得。借此機會，我們專訪了美芙市場總監Sunny，聽她談談憑借供應鏈和渠道優勢，美芙如何打造一站式養寵解決方案，品牌如何實現快速盈利并構建護城河。

新增長點：孵化自主品牌

寵物用品品牌美芙來源于鳥語花香公司，是公司旗下孵化的自主品牌。于寵物行業深耕十數年，鳥語花香公司專注于為企業客戶提供高端產品設計、定制化研發服務以及產業上下游支持，在寵物用品設計、研發、供應鏈、倉儲等方面積累了深厚的行業經驗。

去年伊始，美芙作為自主品牌誕生，主要是基于以下考量：第一，主創團隊和產品研發團隊在對寵物行業現有品類進行深度觀察和分析之后發現，目前市面上的主流產品，大多從寵物主角度出發進行功能設計，但在實際生活場景中，這些產品時常發生寵物使用方面的問題，安全性也往往存在隱患。第二，依托于母公司十數年的行業產業經驗，美芙具有天然的發展優勢。從人寵雙向交互的角度出發，美芙想打造一個具有高度審美和獨立調性，并能真正服務于人寵雙方的品牌。

作為鳥語花香子品牌，美芙的品牌戰略定位為“發現人寵美好生活”，希望能夠為市場消費者提供一個高性價比的優質產品和服務方案。Sunny介紹，考慮到現有的寵物用品還有很多功能點和情感需求點是空缺的，美芙希望通過獨立產品能力和背后供應鏈的優勢，從安全、情感、審美、社交等各細分角度，切入寵物消費者的痛點和癢點，釋放消費群體的隱藏需求，打通傳統寵物行業“以貨找人”和當下互聯網時代“以人找貨”兩者之間的閉環。

貓用品切入，打造立體生活場景

多年市場經驗中，鳥語花香團隊直觀感受到貓用品的市場增長狀況高于狗產品，與貓相關的話題也時常吸引全網熱度，因此，貓用品成為了子品牌美芙初創階段的主要業務切入點。

在產品矩陣上，美芙打造的是一個立體化的養寵生活場景，通過寵物消費品引流打開消費者初步認知，借助獨家設計系列與智能生活系列提升品牌溢價，綁定用戶習慣與心智，輔之以寵物醫療和線下服務，提供年輕群體養寵需求一站式解決方案，定義全新養寵生活方式。美芙不做簡單的產品輸出方，而是在整合渠道及供應鏈優勢前提下，自主掌握核心設計與生產專利，具備“研發-生產-倉儲-品牌-運營”全案能力，同步把握最優成本控制方案。

“美芙的供應鏈、渠道、線下運營團隊等都是自營自建的，在成本把控和產業整合能力方面，我們具有天然的優勢。”

與此同時，美芙一方面研發新產品，對市面上現有的SKU、品類等進行革新，另一方面對自有產品不斷優化。“依靠互聯網產品思維，在產品推出后持續獲取消費者真實反饋，定期復盤總結，并針對高頻問題進行產品迭代。”以自動喂食器為例，儲糧密封性如何，防潮防塵能力如何，清洗是否方便，是否會發生出糧卡頓等等。在考慮產品時，美芙既從用戶角度去看，也從產品設計角度去思考，而后從材質、外形、使用邏輯、場景設計等各方面進行組合優化。

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