今年增長超10倍，主打天然無谷的日本寵食品牌松谷是怎么做的？

松谷品牌在2019年度實現300萬的銷售額，今年截至目前銷售額已完成10倍增長。是如何快速超車？

日前，日本寵物食品品牌松谷亞太區CEO松谷亮接受了蘇州丨杭州寵物展的采訪。

在主糧品牌內，短短的時間內，取得驕人的業績，松谷亮并沒有感到驕傲，反倒感覺肩上的責任更重，因為，品牌承擔著一份行業責任，和一份社會責任！

為此，松谷品牌定位“寵物健康食品”，堅持使用天然無谷的原材料，嚴格把關各項生產指標，把“寵物的健康理念放在首位”的觀念落實到每一個環節，做“安心、溫心、放心”的三心品質產品。

松谷亮

創始人松谷亮向 蘇州丨杭州寵物展介紹，伴隨著傳統飼養習慣的消除，現代人對于寵物的情感越來越深厚。隨著寵物年齡的增長，寵物也會出現風濕、心臟、關節、循環系統及脫發等老年疾病。同時，市面上大部份寵物飼料含有各種谷類成份及添加劑，讓很多體質過敏的寵物長期飽受腸胃及皮膚病的困擾。

1、松谷的三大品牌承諾：日本配方、優選原材料、安全

在品牌承諾方面，公司堅持做到三點：

第一，產品配方選用日本專家研發多年、經過市場驗證的自然均衡配方；

第二，專注聚焦于自我的種植、飼養或找尋原料，并堅持在新鮮狀態下運送至工廠，并且保證不向不熟悉的供應商購買價格低廉的原料；

第三，不使用任何基因改造過的材料生產食品，確保使用原料安全可靠；此外，從產品包裝上也可以了解到，產品成分天然、單純。”

在產品端，目前，松谷品牌上市產品涵蓋有天然無谷系列犬貓食品幾十個SKU，其中主打貓糧產品為松谷經典室內成貓、幼貓糧；而主打狗糧產品包括有松谷子犬期用奶糕糧、松谷去淚痕全犬天然無谷糧、松谷美毛全犬天然無谷糧以及松谷益生菌天然無谷糧等。今年松谷品牌還上市推出了莫吉托新品系列，主打添加有凍干生骨肉的犬貓糧產品。

松谷亮還介紹，松谷品牌的資深營養團隊研究發現，寵物也需要Omega 3脂肪酸。研究證實，來自魚油的Omega 3富含DHA、EPA及DPA，可強化心臟功能及循環系統、改善毛發健康、減輕皮膚痕癢過敏、增加專注力，而食用魚油更能迅速舒緩風濕關節疼痛。

由于身體無法自行制造Omega 3，所以必須從食物中攝取，而富含極高Omega 3的深海魚如三文魚(Salmon)、鯡魚(herring)等，是獲取Omega 3的最佳來源。

因此，在原材料選擇上，松谷品牌以新鮮三文魚作為主要食材，其供應商為各大高級超市提供人類食用級數的魚肉產品，品質優良且安全可靠。為了保障食材的新鮮度，其遵循“國內開發，就近消化”的方法，運用日本海上運輸中先進的冷鏈技術，原料采集做到就地、就近、就鮮。

2、2018年與青島彬利簽署10年戰略合作

在生產端，由于日本尚未有工廠在中國海關工廠白名單申報注冊，松谷品牌在2018年8月選擇了國內寵物食品生產制造商——青島彬利，并簽署了長達十年的深度戰略合作協議。

據悉，青島彬利位于青島嶗山，占地面積20000多平方米，擁有國內一流全自動生產設備，年產量超萬噸；配有多功能實驗室以及行業內一流的檢測設備，為糧食的安全性和健康性提供強有力的保障；

獨立的研發團隊，與中國農科院、中國農業大學以及青島農業大學保持常年戰略性合作；資質齊全，具備飼料生產許可證以及獨立的進出口資質，所生產的產品均符合美國飼料監管員協會（AAFCO）制訂標準，且符合或高于行業規范和國家標準（GB/T 31216/7-2014）。

3、覆蓋20+省市，中國區總代為深圳松谷寵物

在渠道端，松谷亮表示，松谷品牌中國區總代為深圳松谷寵物進出口貿易有限公司，通過線下授權分銷的模式，目前已涵蓋江蘇、浙江、福建、上海，湖南、湖北、安徽等20多個省市直轄市以及全國范圍內上百家專業的寵物培訓機構和訓犬學校；同時布局香港、澳門等地區以及越南、緬甸等東南亞國家。

在品牌營銷端，松谷選擇更加精準的寵物專業渠道觸達

近三年來支持并贊助

2018年度CKU全犬種DOG SHOW

2018年度NGKC寵物美容師大賽華東賽區

2018年度中國寵物美容師俱樂部校長大會

并獲得了“2018年度世界寵物用品零售協會年度最佳新品

2018年度中國寵物美容美容師俱樂部重點推薦產品”

2018年度中國畜牧業協會重點推薦寵物食品生產商”

2019年度長城寵物文化節南京CGC賽事金牌推薦品牌”

2020年度CCA世界名貓冠軍積分賽推薦廠商

2020年度SCA國際名貓展推薦品牌

4、2019年銷售300萬，今年增長翻10倍

談及公司業績及未來發展規劃，松谷亮表示：“公司在2019 年度實現300 萬的銷售額，今年截至目前銷售額已完成10倍增長 。”

在主糧品牌內，短短的時間內，取得驕人的業績，松谷亮并沒有感到驕傲，反倒身上的責任更重，品牌承擔著一份行業責任和社會責任，他表示，之后，團隊將在未來主要做好三件事：

一是在品牌建設上，立足于愛寵健康營養專家，用心服務做好愛寵和寵物主人的管家；

二是在產品建設上，未來將在寵物主糧的中高端產品端發力，并將借助日本公司總部強大的研發科技團隊，開發出更加科學，營養和健康的寵物保健食品。

三是在渠道建設上，也將更加完善與各渠道合作伙伴的緊密發展共贏。

最后，他也坦言，松谷品牌在國內的寵物市場還是一個年輕品牌，希望行業各界人士以及投資伙伴給予更多的支持，信任和關注，合作共贏，服務愛寵才是品牌不斷發展的源動力。

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