引入“Zesty Paws快樂一爪”，健合集團搶食寵物賽道需補線下短板

瞄準中國寵物用品市場高增速，健合集團引入新寵物品牌“Zesty Paws快樂一爪”。對健合而言，寵物相關業務已成為拉動業績增長的新助力，引進新品牌既是對國內業務的補充，也是寄望于中國市場寵物板塊的增長潛力。在業內看來，當前中國寵物市場具有發展潛力，但市場集中度仍然較低，隨著相關企業加速布局，市場競爭也愈發激烈，健合集團搶占市場需要解決的第一個問題就是如何盡快補足線下渠道短板。

掘金寵物賽道

11月7日，北京商報記者了解到，健合集團在第五屆進博會上首次展出了寵物營養高端品牌Zesty Paws快樂一爪，并宣布將Zesty Paws快樂一爪引入國內市場。這是繼寵物食品與營養品牌Solid Gold素力高來華后，健合向中國市場布局的第二個寵物品牌。

健合相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，Zesty Paws快樂一爪是健合集團旗下高端寵物營養補充劑品牌。引入Zesty Paws快樂一爪，一方面是聚焦中國寵物市場急速發展的趨勢，推動國內寵物營養市場的專業化升級；另一方面能夠與嬰幼兒、成人營養護理業務，以及另一寵物品牌Solid Gold素力高渠道共享、資源互補，產生協同效應為健合的長期增長添加助力，對補齊健合的品牌矩陣具有十分重要意義。

實際上，自2021年3月正式啟動寵物營養及護理用品（PNC）業務板塊、官宣進軍寵物行業以來，健合一直深度布局寵物業務。2021年10月，健合集團以6.1億美元完成收購Zesty Paws快樂一爪的全部股權。

寵物業務也逐漸在幾年時間里為健合帶來了新的增長。根據2022年上半年健合財報，上半年集團營收59.6億元，同比增長9.8%。寵物營養與護理業務全球營收同比增長35.4%達7.3億元，Solid Gold素力高和Zesty Paws快樂一爪為整體收入貢獻了12.2%的占比。其中值得注意的是，寵物業務的中國市場銷售增長108.6%，銷售額達1.68億元。

基于中國市場的高增幅，健合集團在財報中表示將繼續增加寵物業務在中國內地市場的布局，于今年8月在國內多地舉辦了5場Solid Gold素力高新品發布會，推出新品。數據顯示，Solid Gold素力高在中國高端貓糧類別排名第二，市場份額達19.6%。今年“6·18”購物節期間，Solid Gold素力高在天貓平臺上的進口貓糧類別中排名第一。

快消行業新零售專家鮑躍忠表示，國內寵物市場這幾年一直保持快速增長，增速在20%左右，目前行業規模已經達到2000億，并且未來仍有增長空間。健合押注國內寵物市場，對拉動其業績增長是正確的選擇。

米團智能CEO范志聰認為，寵物食品是一種強復購的快消品，做好渠道鋪設和產品交付是品牌打造的關鍵。在此過程中，“有效識別并布局優質渠道”和“加強產品研發并注重交付體驗”就顯得尤為重要。

補課線下短板

雖然健合寵物業務在中國市場獲得高增速，但似乎也存在“水土不服”。

自2021年進入中國后，Solid Gold素力高主要通過傳統貿易和跨境電商的方式銷售，而Zesty Paws快樂一爪在美國也集中于線上寵物市場。因此在中國寵物市場，健合的線上渠道占比大，線下渠道起步較晚。

根據數據，2022年中國寵物經濟產業中，72.1%的消費者購買寵物產品來自線下寵物店，線下渠道在寵物用品銷售中不容忽視。鮑躍忠也表示，為了迎合寵物用品的主力消費人群，線上線下渠道融合是必然趨勢。

如此之下，補足線下短板成為健合集團當務之急。

似乎意識到上述問題，健合集團也將補足線下渠道發展視為下一步的重點布局方向。

健合方面表示，Solid Gold素力高已于8月發布兩款線下專供新品，進一步豐富線下渠道產品組合矩陣，未來，新品牌Zesty Paws快樂一爪也將逐步開拓至全球其他市場，包括先從跨境電商渠道進入中國市場，進一步加強線上線下渠道品牌教育，聚焦消費者關注高端化與線上化趨勢。

除了渠道布局，中國市場寵物食品、營養品牌不斷增加，如何在愈發激烈的市場競爭中分得一杯羹是健合集團面臨的另一個問題。

據統計，2021年中國上市公司寵物方面營收前七名分別為中寵股份、依依股份、佩蒂股份、健合集團寵物業務、盧斯股份、華亨股份、朝云集團寵物業務，面對幾大上市公司的強力競爭，新品牌Zesty Paws快樂一爪來到中國壓力不小。

戰略定位專家、久德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為，寵物行業的競爭關鍵在于用戶和品牌力的競爭。目前，寵物食品行業市場集中度仍然較低，企業尚未達到具有高品牌力和品牌認知階段。健合需要做到搶占心智和深度分銷，要讓消費者在寵物營養品方面提高對品牌的忠誠度。

對于未來中國市場寵物營養與護理業務的發展規劃，健合方面表示，將對兩大品牌進一步整合，加速產品的精細化和細分化，一方面聚焦寵物食品，另一方面聚焦寵物營養補充劑。集團在海南自貿港投資設立寵物營養與護理業務的跨境保稅中心倉，通過加強供應鏈建設深耕中國市場，輻射東南亞市場。同時，與天貓等平臺合作，進一步布局中國高端化寵物營養品領域及寵物相關用品的電商渠道。通過中國市場代言人，打通品牌與Z時代消費群體的壁壘，拉近與消費者的距離。

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