寵物零食-倍美特，寵物食品不只是一場生意

伴隨著寵物經濟的興起及寵物主的年齡、學歷變化趨勢，寵物食品行業成為新的風口行業。深圳倍美特秉承“呵護愛寵，健康相伴”的企業理念，以保健品入局寵物食品市場，致力于改善動物的生存環境與健康。

1992年，中國小動物保護協會在北京成立，首次提出“寵物應當成為人類生活伴侶”的理念。

而直到2000年，我國才開始出現與寵物產品生產制造相關的工廠，2010年往后，我國寵物經濟發展步入快車道，城鎮寵物行業市場規模逐年提升，2010年?2019年復合增速達到34.55%，至2020年國城鎮寵物市場規模接近三千億元①。與之同步得到釋放的是寵物食品市場的潛力。

寵物食品行業作為新興朝陽行業，也成為很多創業者的選擇。2016年，一位名叫張芳堃的年輕人，決定進入到這個行業，并成立深圳市倍美特生物科技有限公司（下文簡稱“倍美特”）。此前，張芳堃曾先后任職于中國移動和阿里巴巴。

差異化：寵物保健品

當時，和張芳堃同時期入局行業的公司，大多選擇了普通的寵物食品為產品方向，不過，論品牌價值和市場溢價能力，卻只能仰皇家、寶路、偉嘉等國際寵物食品品牌的鼻息，為了取得公司的可持續發展，張芳堃為倍美特選擇的路線是，專注于寵物保健品。

倍美特最初上架的兩款單品是寵物營養膏，發展至今，保健品仍是倍美特的主營產品熱銷。僅膏劑這一類型，倍美特就做了12款產品，涵蓋了寵物美毛、營養滋補、病毒預防、軟化毛球、護腸養胃、健骨補鈣、補氣補血補肝、泌尿道呵護、關節保護、清新口氣、強化免疫、改善淚痕等方方面面。就算是市面上銷量領先、口碑極好的寵物健康管理品牌商紅狗，也只上架了8款膏劑產品。

那么寵物保健品到底有什么魔力，讓倍美特選擇其作為切入點呢？實際上就算是成人保健品，自面世至今，都存在著巨大的爭議，真的有用，還是商家夸大其詞？

對此，張芳堃首先肯定了保健品之于寵物的意義，他說“人的健康指數有三個階段，一是很健康，二是亞健康，三是疾病狀況。寵物也一樣，疾病狀況要去醫院就醫，純粹的健康狀態是很少存在的，大部分動物都是處于一種亞健康的狀態，這個時候保健品里的營養元素就起到了合理化飲食的作用。”

張芳堃看好寵物保健品市場有較大增速和廣闊發展空間，頭豹數據顯示，中國寵物保健品行業市場規模由2014年的28.0億元增長到2018年的85.1億元，年復合增長率達到32.0%；從寵物消費白皮書調研結果來看，2021年寵物主養寵動機中有九成群體認為寵物擔任的是具有陪伴功能的家人朋友角色。2021養寵理念中，健康要素躍居第一，越來越多的人在養寵過程中將更加關注寵物的身體健康，精細化養寵特征逐漸顯現，超過70%的90后寵物主在寵物一歲前已經開始為寵物添加保健品，我國的寵物保健品滲透率為29.4%。這意味著寵物保健品仍有可待開發的市場。

而在企業競爭方面，張芳堃認為與海外寵物品牌在干糧上擁有先發優勢不同的是，寵物保健品及零食市場呈現出國產品牌遍地開花的現象，我國寵物零食及保健品市場僅有15%的份額被特定公司占據，全國性的龍頭企業仍然虛位以待，即便是紅狗、衛仕等銷量靠前的知名品牌也常年被詬病產品單一化、缺乏競爭力。

維護住保健品優勢外，倍美特也在豐富產品線和提升產品質量上不斷努力，從倍美特的產品配方表中可以看到，某些產品的粗蛋白、脂肪等營養值高于目前行業標準。值得一提的是，在相對不那么成熟的領域，倍美特選擇了與行業內的優秀企業合作，在以益生菌為例，倍美特與在菌群研發上擁有多項國家專利的優秀企業內蒙古普澤生物制品有限公司合作。一款幼貓羊奶粉的生產商顯示為杭州明珠動物保健品有限公司，奶源為新西蘭。研發過程中，企業雙方不斷溝通協商，提升蛋白含量并出具檢測報告。

產品生產環節，近些年寵物食品行業監管越來越嚴格寵物零食，2018年，農業農村部《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產企業許可條件》等文件相繼出臺，進一步規范了寵物食品市場。倍美特在政策監管之下還設有自己的獨立實驗室，對產品進行抽檢，并定期與第三方檢測機構發布檢測報告。原材料方面，倍美特則堅持選擇大的上市公司，力求保證原材料供應鏈的穩定性。每一批采購的原材料不僅需要提供檢測報告，后續還會進行抽查，以保證食品安全。

除在產品研發生產上更加精益求精外，倍美特在包裝設計上更是別出心裁，以貓罐頭為例，該產品在外觀包裝上設計了六只風格迥異的萌貓形象，分別對應不同的原料配方。同時響應環保號召，拋棄傳統罐頭食品塑料蓋，將罐頭克數控制在一餐內，并附贈金屬質感的精美小勺；幼貓用奶粉中更是搭配了單價2元一個的奶瓶，方便幼貓喂食。張芳堃認為精美富有設計感的包裝更能吸引到消費者，并由此產生對品質的信任感。事實上，大數據也證實了這一點，2020新消費者購物重要決策因素排行里，外觀以65.4%的選擇率穩居高位②。

線下銷售：堅守不變

2020受疫情影響，寵物食品消費加速線上轉移進程，根據寵物行業藍皮書數據，2020寵物食品銷售渠道有45%集中在線上電商，但與電商銷售迅猛增長的大勢相反，倍美特的產品銷售卻依舊以線下為主。

寵物零食_臺灣紐西蘭寵物零食_寵物狗狗零食

縱觀倍美特的發展歷程，僅在2016年至2017年期間，倍美特就開發出了全國80% 的經商代理商渠道，截至目前，除西藏以外，每個省都有經銷代理商，涵蓋寵物醫院、寵物店、寵物繁育舍、寵物運輸等各個渠道。在覆蓋率上，張芳堃給出數據，“全國線下寵物店及寵物醫院大概有8萬家左右，倍美特產品的覆蓋率大概有15000家左右。”而直到2020年，倍美特才正式入駐線上電商平臺，發展至今，線上銷售額占比僅為30%。

“很多人困惑，為什么公司已經第五年了，倍美特的主要銷售還集中在線下，這實際上與我個人的職業經驗有關。”張芳堃解釋，互聯網企業的就職經歷既給了他互聯網思維，又讓他對電商銷售有了異于常人的清醒認知。“回看整個互聯網電商的發展，很多淘品牌、純電商品牌紅極一時，沒過幾年就消失在下一波電商浪潮中。”張芳堃說互聯網行業泡沫深，從互聯網里出來的創業者往往對數據比較偏執，總希望能看到指數級增長，想著做出顛覆行業的大事。但指數級增長給企業帶來的成長往往只是一時的，而倍美特更愿意走的是一條良性、健康、可持續的發展道路。

他還以線上銷售方式里火爆的直播帶貨舉例，認為直播帶貨的銷量更加依賴于個人IP帶來的流量，而盈利方式則偏向于低價多銷，這與倍美特企業本身體量較小、產品單較高特征并不相符。

此外，寵物行業是與生命有關的行業，其特殊性決定了寵物食品的線下銷售具有不可取代的優越之處。

一來，寵物食品消費之所以產生，是因為寵物活體的豢養。而活體買賣則集中于線下市場，此前，中通快遞“寵物盲盒”事件引起巨大的社會輿論。大眾普遍認為，寵物活體的線上售賣及物流運輸缺乏監管，是對生命的極大漠視。各大平臺、商家、物流紛紛叫停寵物線上買賣。可以預見，很長一段時間內，線下門店仍是活體買賣的主要市場。而一個有趣的現象是，新手寵物主大概率首次購買的寵物食品會在買入活體時同步購入，鑒于寵物食品具有短期不更換的特點，寵物主又將會復購該品牌食品。記者探訪在深圳市擁有九家門店的寵物活體售賣貓館——屋虎寵物生活館，發現店內貨架顯眼位置擺設的均是屋虎旗下品牌——豆柴的寵物食品。店員也表示，在屋虎購買寵物的寵物主幾乎都會同步帶上豆柴產品。可見線下門店是新品牌打開市場不可或缺的渠道。

二來，寵物醫院由于專業強且經營面積大，在寵物食品渠道份額占比中增速驚人，2018年增速高達60%③。而且，目前。線上醫療服務整體滲透率尚低，線下醫療具有其不可替代性。客源相對穩定，并對醫院推薦品牌持有極高信任度。

三來，在淘寶、天貓等平臺型電商購物時，消費者存在較高的認知閉合需求，更容易受到產品銷量、產地、評價數影響，這對新興品牌推廣往往不利，線下銷售更容易幫助倍美特擺脫數據桎梏。

而隨著近年來線上線下不分家的新零售模式被提出并廣泛應用，倍美特也將順應市場潮流，在維護好線下銷售渠道的基礎上，重點開發線上市場。除在淘寶、京東等傳統電商平臺發力外，還會在適當的時機入駐抖音電商直播，開拓基于微信生態的社區運營市場等。

新IP：自己的文創

“洞察報告”顯示，截至2021年三月，線上犬貓食品品牌數近37000個，TOP20品牌的消費占比近四成。表示“不會輕易更換品牌”和“從不更換品牌”的調研者分別占據58%和8%。

如何提升品牌知名度？這似乎是包括倍美特在內的所有新興寵物食品企業面臨的難題，針對所謂的品牌忠誠度，張芳堃則認為不用太過在意，他表示中國寵物市場體量雖與歐美日差異不大，但卻不能完全對標。歐美寵物市場發展較早，寵物主養寵觀念更為成熟，傾向于選擇皇家，冠能等沉淀幾十年的品牌。而在中國，大多數企業的品牌力并沒有完全構建。同時，每年的新手養寵人群在不斷增長，這對于新企業名聲的打開也是巨大的機會。

打造IP是倍美特為提升品牌知名度選擇的一條路線。

企業設計并推出了各式各樣的文創周邊產品，例如頗具互動性的寵物玩具，印有倍美特logo的文化衫，帽子，口罩等。在天貓旗艦店的評價反饋中，有消費者曬出一款倍美特寵物撲克牌，原創的撲克牌面和與“答案之書”雷同的新奇玩法俘獲了不少消費者的心。“文創產品是我們打造品牌IP的一種宣傳手段，我相信，很多人看到這些精美的產品，會覺得我們是一個用心做事的企業。”張芳堃如是說道。

至于倍美特下一步的發展，張芳堃給出了更宏觀的規劃，即社區運營。他希望能在深圳打造一個寵物主題的文創產業園，即在一個園區內，入駐各種從事與寵物相關的經營活動的商家，如寵物展館、寵物咖啡店、寵物攝影館，寵物美容院，寵物醫院等等。園區也可在一定程度上幫助入駐企業實現品牌孵化項目。“我認為這個園區搭建起來后，除了一定的經濟價值，更有存在的社會價值，包括和諧養寵的理念，文明城市的建設等等。”張芳堃相信，文創園區的搭建將會把更多有能力有愛心的人才聚集起來，搭建更強的團隊，一起做到產業賦能。張芳堃透露，相關項目已經在備案中，希望年內可以正式啟動。

雖然一切向好，但風險不可忽視。

2020年4月2日國內A股上市公司三只松鼠發布公告成立安徽養了個毛孩寵物食品有限公司，正式宣布三只松鼠進軍寵物行業；2020年11月“合生元”品牌母公司健合集團官宣以1.63億美元100%股權收購美國全方位寵物食品與營養品牌SolidGold素力高；2020年亞寵展上，新希望公布寵物產業布局，與派摩寵物舉行了戰略投資簽約??外行大企業空降寵物食品市場似乎成了一股潮流，這在認同寵物市場的規模和潛力的同時，無疑也擠壓了中小創業公司的發展空間。

此外，寵物行業自身門檻較低，倍美特將持續面臨后入局創業者的有力沖擊，同時寵物食品領域技術壁壘較低，難以打造差異化競爭力。融資方面，盡管有不少資方對倍美特表現出了明顯的興趣，但資本的加持向來是把雙刃劍。是獲得資金，迅速擴大業務，還是在發展路線上被套上枷鎖？難以預估。

今年是倍美特成立的第五年，五年時間里，在這個風口行業寵物零食，張芳堃見到了太多企業“他起高樓，他樓傾塌”的故事，但仍在不斷的前進中堅守初心，他希望倍美特最終完成的不僅僅是一個賺錢的生意看，而是一個與生命有關的事業。“我把它當作一個事業發展轉機進入，但卻發現，是真心喜愛。”

感謝您閱讀了寵物零食-倍美特，寵物食品不只是一場生意，以上就是文章全部內容希望能幫助到您，如果您想了解更多寵物知識請關注寵物易購(www.dv365.net)綜合型寵物門戶網站。