“小寵經濟”大熱！布卡星如何搶占百億藍海市場？

寵物市場的千億蛋糕里，并不只有貓貓狗狗。

自從「它經濟」的東風刮起之后，許多賣家便狂熱投進了這片充滿“貓狗雙全”概念的寵物市場中。

但實際上，盡管貓狗依然是寵物市場的主力，但近年卻出現貓狗數量增速趨緩，市場入局者擁擠的狀態。相反，呈現高速增長業態的，是在大眾眼中尚不知名的小寵品類。

小寵，顧名思義即小型寵物行業，一般以倉鼠、兔子、鳥類為主。目前，小寵品類的規模已接近百億，小寵賽道卻暫時還沒有出現大牌壟斷，競爭激烈的情況，整個市場處于藍海期。

最近，一家小寵賽道頭部品牌——布卡星剛完成了pre-A輪的融資。這家成立于2019年的小寵品牌，銷售額四年內復合增長率已超過20%，不僅成了淘系銷售額排名前五的品牌，出海成績上也小有成就。

以布卡星為例，資本看好的小寵市場目前到底前景如何？

布卡星如何在小寵市場上淘金？又是如何布局海外的？

未來藍海——小寵市場

用一句話概括當前的小寵市場，就是「小眾，但有購買力。」

據《2022年寵物行業藍皮書》顯示，2017-2021年我國寵物市場高速發展，隨著更多的人加入養寵大軍，以及養寵理念的不斷升級，未來寵物市場將持續蓬勃發展，2022年寵物市場規模預計達1706億元。

數據來源：亞寵研究院

按飼養類型劃分，貓狗仍占寵物市場主流，而鼠，兔等小寵品類則受到一線及新一線城市寵物生的歡迎，2022年飼養其他小眾寵物的寵物主占比上升一倍，小眾寵物經濟值得關注。

數據來源：亞寵研究院

其中，小寵飼養主客群年齡段明顯改變，從以前的學生群體發展為18至35歲的女性群體，帶來的是行業消費能力巨大提升。由下圖可以看出，在貓狗數量占據絕對優勢的情況下，小寵的成交額及成交人數依然有著不俗成績。

數據來源：亞寵研究院

小寵行業的變遷，一方面來自于越來越多的年輕人進入了該消費領域。另一方面，短視頻及養寵文化的滲透也有著至關重要的影響效力。互聯網上，”鼠鼠文學“及養鼠博主的走紅也帶來了一波小寵市場入圈效應。

以天貓單平臺為例，2022年天貓寵物市場規模達327.9億元，且持續保持增長。其中，小寵市場22年規模則達到7.16億元，同比增長達16.8%。而在淘系平臺銷售額排前五的小寵品牌，2021年都保持了30%-300%的增速。

圖片來源于網絡

2022年，新消費在降溫，寵物行業的融資熱卻似乎有越燒越旺的趨勢。去年年初至今，中國寵物行業融資已達到20起，規模超6億元。其中，小寵品類的融資占到2起。

作為寵物市場的藍海品類，小寵行業做的是未來的生意。隨著整體寵物產業鏈的不斷擴大和居民生活水平的提高，以小寵為代表的細分領域會逐步向多元化、專業化、精細化發展起來。

小寵物的美好想象

1、套買：搭建“小寵小世界”

布卡星的品牌slogan是——「小寵物的美好想象」。不難看出，布卡星的野心是在致力于成為一個“小寵”生活方式品牌。

因為小寵和貓狗最大的差異性就在，大多數小寵不適合與人類直接同住，它們需要自己的生存空間。所以對于小寵飼養者而言，除了寵物必需便需要為小寵搭建人造景觀。

而隨著小寵經濟的逐漸升級，小寵飼養員的用戶痛點需求也從單純的飼養陪伴，發展到搭建小寵景觀、給倉鼠、兔子等搭“窩”，以獲得滿足。

抓住小寵飼養主對搭建造景的樂趣，布卡星的裝飾類產品占到了所有產品線的7成以上。小寵一般吃得少，所以主糧類的消耗并不多，但在造景裝飾上，尤其墊料品類方面，因為需要頻繁更換，能構成不小的開支。

根據布卡星給出的「新手養鼠用品大全」，要打造一個倉鼠窩，消費者除了購買基礎籠子，還需要購買跑輪、墊料、浴室、飲水器、小床、跑跳平臺、便盆、浴砂等一眾產品。消費者還可以根據不同的季節、不同的需求，為倉鼠打造風格不同的小窩，且全年都處于購買期。

根據布卡星方面給出的信息，2022年，布卡星單倉鼠類產品在淘系平臺交易總額超5000萬元。其中，倉鼠的消耗品、用品和食品對營收的貢獻約在40%、30%、30%；消費者復購周期大概在2-3個月，次月復購率在25%左右，季度復購率達60%。

2、小眾賽道的社群關鍵點

在私域運營方面，小眾品類有著天然的圈層優勢。事實上，越小眾的養寵人越樂意加入私域群中分享養寵心得，同時，也依靠社群獲取更多養寵信息和產品優惠。

目前布卡星運營了幾十個微信群，人數從200到400不等，總數在2到3萬。在私域運營方面，群內很少直接發商品的優惠券，而是通過養寵心得討論，養寵知識科普，養寵產品優惠分享等多種方式去豐富社群內容。同時小寵用戶因其熱衷分享養寵經歷的用戶特性，群內的整體活躍度和用戶粘性很高。

海外布局的野心

G.I.A數據顯示，2021年全球寵物市場價值為2610億美元。飛書深諾數據則顯示，分地區來看，北美寵物產品零售額達641億美元，占全球寵物產品市場規模的42%，是全球寵物消費成熟的市場之一，占到全球幾乎一半的市場規；同時在市場增速上，東南亞地區正在飛速增長，其中以印尼和菲律賓以46%和32%的增率領跑。

從市場容量和增速來看，未來北美和東南亞市場都是出海品牌進軍的藍海區域。在貓犬領域，已經有不少國產寵物品牌發揮國內成熟的供應鏈優勢，打進歐美、東南亞市場。而海外的小寵物行業相對成熟，且小寵物用品天生更容易出海（方便運輸、種類豐富、需求多樣等優勢）。

布卡星目前已經在海外搭建了社媒矩陣，并在亞馬遜上進行售賣，主要在美國、歐洲、東南亞等幾大站點，從Instagram的鏈接進入Linktree主頁之后可以領取折扣代碼進行折價。

創始人姚元戎表示，在供應鏈生產端的問題還沒解決的時候，暫時不會大量上架產品，因為不能及時交付有大量差評，不僅影響海外的口碑，也會影響品牌整個供貨體系。

布卡星本輪Pre-A輪融資將主要用于產業園建設上，試圖通過對上游供應鏈的把控，在行業發展早期建立起品牌壁壘。布卡星2019年剛上線時全年銷量為600萬，2020年則達到3000萬，2021年的預期數據是一億。創始人姚元戎表示，對海外市場的預期是要占到總銷量的3成。

BrandArk觀品牌

對于作為想要入局寵物市場的賣家來說，布卡星有一定借鑒意義。不選擇大熱的貓狗市場，反而從小寵品類入手切入市場，在品牌建設初期，就抓住了小寵品類用戶的痛點，深入研究小寵造景，可以看出品牌在入局之前，對市場進行了深入研究。

任何進入市場的新品牌來說，品牌初期都要注意瞄準市場的痛點，以差異化的產品切入市場，再通過目標受眾群，擴大市場份額。并需要通過不斷做研發、優化生產供應鏈、品牌升級等良性內循環，對目標人群進行更精準的把握，來獲取競爭優勢。

感謝您閱讀了“小寵經濟”大熱！布卡星如何搶占百億藍海市場？，以上就是文章全部內容希望能幫助到您，如果您想了解更多寵物知識請關注寵物易購(www.dv365.net)綜合型寵物門戶網站。