推動創新,兩年長成千萬級品牌的坦克小希是個怎樣的公司?
以愛寵之名命名“坦克小希”
我們曾經采訪報道很多寵物行業的創業者,得到過一個非理性的判斷:愛寵人士來寵物行業創業,首先是情懷,其次是商業,最終是熱愛。而坦克小希創始人大魚的寵物創業之路便是源于對寵物的熱愛。
他向寵業家介紹,自己在2015年曾領養了一只寵物狗胖胖,因當時國內寵糧行業魚龍混雜,誤買到了劣質寵糧,最后造成狗狗患病去世的悲劇,這件事一直讓他耿耿于懷。
第一只愛寵胖胖
或許是緣分使然,胖胖去了汪星的第一個夜晚,大魚被門外的幾聲貓叫吸引,邂逅了從吊頂里掉下來的小奶牛貓,這份從“天”而降的禮物就是小希。坦克的故事相比小希或許少了一些浪漫色彩,但同樣飽含溫情。郊外第一眼看到那只無人問津、不幸染上皮膚病的斑點狗時,大魚便決定收養它,并抱著讓它強壯成長的愿望,取名為“坦克”。
2017年,不想讓胖胖的悲劇重演的他決定創業,放棄了高薪投行工作,正式進入寵物行業,并將愛寵之名作為品牌名——“坦克小希”。
用創新引領寵物行業產品升級
坦克小希的核心團隊在動物營養、品牌運營以及資本運作等多種領域擁有豐富的經驗。其中,品牌聯合創始人御虎是中國農大動物醫學專業的資深寵物醫生,在國內寵醫圈頗具影響力;團隊其他成員大都是“養寵達人”,不僅能保持和顧客的同理心,加強與顧客的情感溝通,更能伸展感知顧客的觸角,充分理解顧客的需求,提供更好的產品和服務。
2020年1月,坦克小希的第一款產品終于正式上市。坦克小希定位為價格親民的高端寵物品牌,堅守“生產給自家毛孩子吃的放心糧”的初心。為此,坦克小希的主糧產品選用了源自加拿大的基礎配方,并與中國農大知名教授合作,歷經長達三年的配方優化、原料篩選以及飼喂實驗。
2021年4月,在凍干雙拼糧風靡寵糧市場的情況下,坦克小希敏銳捕捉到貓糧與凍干因生產工藝不同,混合儲存易誘發氧化哈敗的安全風險,推出凍干獨立包裝,真正關注寵物的安全健康,給予寵物更全面的呵護。
同年,為了讓產品同時滿足寵物情感需求與健康需求,坦克小希著手研發主食貓條。經過一年的研發過程,坦克小希白茅根主食貓條正式上架,打破貓條的傳統零食定位,突破至主食級別。同時,貓條中還特別添加了禾本科植物白茅根,保護貓咪泌尿系統。上線不到一個月,主食貓條已經累計銷售超過25萬支,一躍成為全價主食貓條第一位。(據達官電商平臺數據,坦克小希主食貓條位列天貓“全價主食貓條”細分品類銷量第一。數據截止至2022年4月28日)
以公益彰顯品牌溫度
在坦克小希天貓旗艦店開業之初,就參與了阿里巴巴“公益寶貝計劃”,兩年累計捐贈十萬余筆,“坦克小希旗艦店”因此入選天貓愛心好店。
在關注流浪動物方面,坦克小希在公司專門設立了愛心小屋,用來收留走失流浪動物;同時還與它基金合作,向鄭州救助基地捐贈寵糧。在鄭州暴雨災害發生后,坦克小希更是第一時間為近十家流浪動物救助機構及個人捐贈了10噸寵糧。
在關注走失兒童問題上,坦克小希與“寶貝回家尋子網”聯手,一同為“寶貝回家”計劃無償發聲,并定制了一批印刷著走失兒童信息的公益膠帶,粘貼在快遞包裹上,借助快遞的力量呼吁更多人關注走失兒童問題。
在環保方面,坦克小希寵糧包裝均選擇可回收鋁塑包裝,用空袋換新糧的方式號召用戶一起參與環保。
值得一提的是,一直堅持公益的坦克小希,成為了寵物行業為數不多因公益上過熱搜的品牌之一。創始人大魚表示,事實上,在公共流量洪流的裹挾下,公益帶來的美譽并不能長久維系企業的發展,坦克小希做公益的目的也并不在此,寫在公司愿景里的那句話——“讓世界更可愛”才是團隊為何日復一日堅持公益事業的答案。
向億萬俱樂部沖刺
產品上市的兩年里,坦克小希更多的是以線上渠道的搭建與銷售為主,相繼入駐了天貓、京東平臺、抖店;同時搭建了以微信社群為主的私域陣地,與消費者能夠及時互動,拉近與消費者的距離;從團隊搭建到產品創新,從投身公益到渠道布局,保持熱愛的坦克小希在2021年持續爆發,2021全年銷售額接近1500萬,其中2021年雙十一前60分鐘的銷售額超2020年雙十一同時段1053%;首日銷售額超2020年雙十一首日394%,并登上了雙十一天貓寵物戰報。
當坦克小希邁入到千萬元品牌俱樂部的時候,大魚和他的團隊制定了一個新的發展規劃:
在產品端,坦克小希要豐富產品線,推出更多有差異性的產品,為更多細分人群服務。
在渠道端,坦克小希深挖線上渠道,發力抖音平臺,做好品牌直播場景打磨的同時,持續搭建養寵用戶的私域池,做好顧客情感維系,關注顧客動態需求。
坦克小希還將布局多個寵物細分賽道,朝著多品牌道路發展,向億萬俱樂部沖刺。
近幾年,寵物賽道可謂烈火烹油,逆市增長,在層出不窮的寵物品牌中如何占據自己的一席之地?坦克小希交出了一份自己的答卷。
從熱愛出發,將公益貫穿整個企業生長周期;
聚焦寵物真實需求,用創新推動行業發展。
坦克小希正在用自己的方式“讓世界更可愛”。
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