呢酷Neku要在它博會首發玻尿酸主食罐丨專訪

在三年前，寵業家曾采訪過主張“實用の美學”的寵物品牌Neku創始人木木桑，詮釋了剛剛創立沒多久的Neku的品牌理念和產品；時隔三年，木木桑和Neku怎么樣了，近日他接受了寵業家的采訪，分享了Neku的最新動態。

鋪貨超過7000家門店

供應鏈采用“柔性管理”

談及現在的Neku與之前有何不同，木木桑表示，Neku雖然經過了三年的發展，但仍然還是寵物行業的小學生，最大的不同是經歷了3年的磨礪，Neku從最開始的一包貓砂、一個貓砂盆、一家一家寵物店敲門做直供，到現在Neku的產品通過代理商的協助，國內零售終端鋪貨超過7000家寵物店，出口海外20個國家和地區。這是公司在量上的變化。

而在質的變化上，從一開始Neku對供應鏈的妥協或無標準化，到目前Neku大部分的供應鏈都采用了更加專業及嚴謹的“柔性供應鏈”管理，輸出更高品質要求的Neku產品。

做“寵物業の名創優品”

保持每月新品上市節奏

在此背景下，Neku更加明確了自身品牌的定位——寵物界的“名創優品”。之所以被稱為“寵物業の名創優品”，木木桑表示，有兩個主要原因，一方面原因是在進入寵物行業之前自己曾在名創優品負責產品營銷工作，所以，自己創業之后，難免會與自己之前的工作有點關聯性；另一方面是因為Neku產品從呈現的包裝形態來看，也比較貼近“名創優品”的風格。

對于為何要從寵物零食切入寵物行業，木木桑再一次表達了自己的想法，他認為，雖然整個寵物零食品類大概有4000多個SKU，但這么多SKU的寵物零食當中十幾年沒有創新或優化的產品超過了50%，這樣的話Neku可以將四分之一的SKU重做一遍，并通過整合供應鏈、優化供應鏈、提升供應鏈的品質標準，做出具有高品質、極致性價比的產品。

所以在短短6個月的時間，Neku就推出了超過60個SKU的10元零售價寵物零食，并且一直保持每個月快速上新的節奏。通過市場終端的數據反饋、代理商的庫存數據反饋，會總結出達到生命周期完結的產品，Neku也會將其下架淘汰。木木桑首次透露，Neku的商品、市場、數據分析，都將名創優品的一些商業策略應用上，從而實現Neku寵物零食“購買無壓力”的商品策略。

采用出口級別原材料

與科樂食品合作研發

之前寵業家采訪Neku時，“方糖”是當時Neku主打的產品之一，現如今，木木桑表示，現在的“方糖”依然是Neku的主打產品之一，只是換了陣營。今年的“方糖”貓砂盆主要的市場是在海外，全球受疫情影響，寵物市場的需求量暴增，也讓“方糖”在海外市場跟著火爆起來。

而在國內，Neku的產品策略以主打寵物零食產品為主。對此，木木桑表示，Neku每個系列都有獨特賣點，例如凍干產品，雖然凍干寵物零食已經成為寵物零食這一類目中競爭最激烈的品類，但Neku卻迎難而上。值得一提的是，Neku凍干寵物零食只與研發實力和出品品質都是業界佼佼者的“科樂食品”合作，從新品研發到檢測數據共享，到用戶使用反饋數據打通。再例如，Neku寵物烘干零食就采用的是出口日本，日本超市售賣的寵物烘干雞肉同品質的產品標準。

邁入寵物濕糧領域

它博會獨家首發玻尿酸貓主食罐

對于即將到來的首屆TOPS它博會，Neku也在產品上做了革新。據木木桑透露，Neku在它博會上的最大的亮點就是品牌即將從寵物零食邁入寵物濕糧的領域。Neku將推出采用日本濕糧配方的“全價玻尿酸功能性主食貓罐”，在貓咪全價營養所需的基礎上，特別添加了上市公司“華熙生物”基于20年透明質酸研發經驗所開發的寵物可食用“玻尿酸”成分。對貓咪的皮膚滋養、毛發滋潤、腸胃養護、保護關節、皮膚干燥改善等諸多功能性提升作用。

值得一提的是，除了玻尿酸貓咪主食罐之外，Neku也將玻尿酸這一新的添加劑應用到了寵物零食這一板塊。在它博會現場，除了貓主食罐之外，Neku也將推出自主研發的玻尿酸貓條，以“玻尿酸+寵物產品”定義寵物營養新次元。

剛剛完成種子輪融資

未來預計實現覆蓋10000家終端

談及Neku是否有接受過外部投資，木木桑坦言，Neku之前所有的研發和市場投入都是用自有資金和持續造血的，Neku對資本市場一直保持著開放的態度，但一直沒有接受融資也是覺得Neku做得不夠好，還沒準備好。在度過了國內小微企業創業關鍵的三年之后，直到本月，Neku才完成種子輪投資，隨即也將開啟天使輪融資的計劃。

在渠道方面，木木桑表示，Neku國內的鋪市率還沒有達到計劃的目標，Neku今年的目標是要覆蓋到全國不少于10000家終端銷售的鋪市率，木木桑同時認為，鋪市率只是Neku渠道建設的第一步，更重要的還是對于后續市場的精耕，未來Neku的銷售團隊也會針對下沉市場，圍繞下沉市場的不同特征，不同消費水平及消費習慣來做好服務。

最后，木木桑向寵業家坦言，作為一個連續創業者，最苦惱的不是沒有好的創意，也不是沒有好的產品，最苦惱的是抄襲。木木桑呼吁，抄襲不是出路，創新才會成功。

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