23財年Q1財報，波奇寵物搶抓“它經濟”商機打出生態“組合拳”

寵物經濟一直是近年來產業圈與投資圈關注的熱點。數據顯示，自2012年至今，寵物經濟市場規模年增長率基本維持在10%以上，最高年增速更是達到25%，預計今年市場規模可以達到2693億元。隨著我國養寵消費群體不斷壯大，這個藍海市場規模也在持續膨脹，競爭持續升級。近日，波奇寵物公布2023財年Q1財報。數據顯示，其Q1營收為3.2億元，環比增長26.1%。GMV為7.3億元，環比上漲20.7%，獲客成本降低至5.2元，疊加推廣費下降、站內收入不斷上漲等因素，企業嚴格控制成本，在疫情期間運營凈虧損不斷收窄，比去年同期顯著收窄76.4%，至980萬元。

作為國內領先的寵物綜合服務平臺，近年來，波奇抓住寵物“它經濟”高速發展帶來的新商機，將眾多全球知名品牌、國內新興品牌以及自有品牌與線上銷售服務平臺相結合。隨著“線上+線下”生態化布局持續深入，產業鏈不斷延伸，波奇寵物的品牌效應逐漸增強，產業規模穩步抬升，盈利質量加速改善，經營狀況也是漸入佳境。

“線上+線下”布局持續深入，多元流量矩陣保證用戶粘性

寵物經濟經歷了野蠻發展時代，近年來已經逐步進入標準化、可持續發展階段。對于眾多頭部企業而言，精準定位市場，抓住核心用戶群體是發展的關鍵。波奇寵物作為最早涉及寵物經濟的平臺型企業，其核心用戶涵蓋了90后、00后年輕消費群體，以及一二線城市70后與80后群體。前者注重國內新興品牌和網紅商品，后者更青睞于進口品牌。

再把視野放在國際市場上，尤其是歐美這類相對成熟的寵物市場，我們就會發現最有價值的依然是寵物市場的綜合服務平臺。綜合目前市場上的對比量來看，目前國內市場用戶數量較多的有波奇寵物、E寵、狗民網、寵物家等，其中波奇寵物是綜合服務平臺市占率第一的公司。自成立以來，波奇寵物始終在線下線上的生態布局中不斷發力。其中，位于上海靜安的首家直營門店于去年5月正式開業，進一步推動線上線下業務協同發展。自去年8月起，針對疫情帶來的一系列影響，波奇開始不斷發力即時零售業務，在全國32個城市上線外賣業務，并與餓了么、寵物門店、寵物醫院等展開合作，進一步打通線上線下渠道。特別是波奇寵物和獨立寵物醫院管理軟件服務商迅德軟件達成戰略合作后，雙方圍繞寵物醫療供應鏈對接及技術開發等開展深度合作，為寵物醫院打造專業的一站式線上供貨服務，也進一步鞏固了波奇寵物的“線上+線下”布局優勢。

立足數字化消費時代，高度注重私域流量運營的波奇寵物在“社區+電商”領域的創新布局，為企業的高質量發展打下了堅實基礎。目前，波奇寵物私域用戶早已突破百萬，自有商城年銷售額達數億。除了以淘寶為核心打造電商平臺會員體系外，波奇寵物還形成了涵蓋APP/小程序、公眾號、抖音、微博在內的私域流量與營銷推廣矩陣。其中，擁有2500 萬注冊用戶的波奇社區以種類豐富的產品與高質量服務為核心，多個波奇社群精準分類，不斷激活老用戶，吸納核心用戶群體，強大的新媒體矩陣形成整體對外的聲量和勢能，讓更多不同行業、不同維度的受眾，認識到波奇的商業價值和社會價值，也讓企業的品牌效應不斷提升，用戶粘性不斷增強。

客觀來說，作為擁有超過9000萬的養寵用戶的國家，波奇消費的用戶數量雖然已經行業第一，但依然離“天花板”還有很遠的距離。相信企業一旦盈利的話，增速會非常快，畢竟在規模效應之下，投入將會遠遠低于規模效應帶來的收益。

專注產業生態圈建設，產業鏈一體化優勢日益明顯

寵物經濟是一個門類紛雜的龐大賽道，其產業鏈包括上游養殖和活體交易，中游寵物食品、裝飾，以及下游寵物醫療行業及寵物綜合平臺。以目前國內寵物市場的競爭格局來看，眾多企業依然專注于單一產業板塊或某個產品品類，尚未形成平臺化產業鏈優勢。尤其是從寵物經濟的市場格局來看，食品產業作為賽道“第一產業”，市場份額超50%，醫療產業作為賽道“第二產業”，占寵物市場份額近30%，再加上占比超13%的服務產業，這三大產業成為市場核心，也是從業企業發力的重點。

數據顯示，波奇寵物目前已與全球超過745個品牌有戰略合作，在售SKU超過28620個。以2022財年雙十一“萌寵狂歡季”數據來看，波奇寵物旗下共有58個寵物零食、56個寵物主糧、54個寵物醫療保健、95個寵物用品品牌增速超2021年全周期，其中,52個品牌成交額過百萬，多個人氣品牌同比增速超400%。抓住了核心主市場的波奇寵物已構建了深層次寵物生態圈，服務范圍除了寵物社區、寵物電商外，還涵蓋了寵物人才培訓、寵物醫療、寵物食品生產制造等一系列產業鏈上下游業務。這種全產業鏈平臺優勢，在整個賽道中也是屈指可數。

不僅如此，波奇寵物在上下游供應鏈布局上也不斷發力。尤其是在對外陸續投資派多格、寵物食品生產工廠青島雙安、醫藥研發及生產企業等產業上下游企業的過程中，波奇寵物不僅不斷延伸產業鏈，自有品牌的強勢表現也是波奇Q1業績的重要推力，得益于自有品牌的高毛利，該業務對公司整體毛利率上升起到了積極的推動力。

根據平安證券的數據顯示，2025年中國的寵物市場有望達到6000億人民幣，逐漸接近現在的美國市場。與此同時，中國的養寵用戶也會逐漸增長到差不多1億人。與高速增長的市場與用戶規模相比，而目前市場上真正能做到全方位多渠道布局的玩家非常少，作為用戶存量最大，口碑最好的波奇，相信在公司不斷降本增效的策略下很快能實現盈利。

感謝您閱讀了23財年Q1財報，波奇寵物搶抓“它經濟”商機打出生態“組合拳”，以上就是文章全部內容希望能幫助到您，如果您想了解更多寵物知識請關注寵物易購(www.dv365.net)綜合型寵物門戶網站。