年營收四個億，Pidan在寵物賽道怎么做到悶聲發大財的？
貓砂盆賣365元，寵物背包和貓抓板賣299，貓爬架賣399，售價高于同類產品10倍的寵物品牌pidan，不僅韓寒等明星在用，剛畢業的月光族，就算吃土也要給自家的貓咪備上，僅僅是因為這些產品放在家里好看。根據統計，pidan推出的混合貓砂，一年賣出了1200萬件，登上貓砂品類第一名的位置，2021年pidan全年的銷售額更是達到了4億。Pidan是怎么“悶聲發大財”，在寵物賽道上一舉成為貓砂銷售的top1的？
首先，pidan抓住了用戶的痛點，差異化競爭。Pidan是從貓砂這個細分品類進入寵物賽道的。當時市面上的這個品類，主要是以豆腐貓砂和膨潤土貓砂兩種產品，但這兩種貓砂都存在同樣的問題，那就是無法同時兼顧易結團、除臭效果好、粉塵少的要求,而養貓用戶對于一款好貓砂有著十分迫切的需求。基于此痛點，pidan用70%的豆腐貓砂搭配30%的膨潤土，再添加除臭顆粒，在國內率先推出了混合貓砂，同時做到吸水和除臭，解決了傳統貓砂的缺點。貓砂作為高消耗品，自然能讓pidan迅速占領貓砂市場。
其次，pidan通過賣最貴的貓咪用品，讓寵物消費直線升級。在最開始，pidan推出了一款名為“雪屋”的貓砂盆，當時國內貓砂盆定價大多數為70元左右，國外進口貓砂盆大多數也是100元-280元之間，而雪屋直接定價365元，幾乎是普通貓砂盆的10倍。在大多數消費者的思想觀念里，價格就代表了產品的價值，“貓奴們”為了給自家的貓咪最好的產品，自然愿意舍得花錢。
最后,pidan通過高顏值的設計，放大了社交屬性。對于Z時代的消費群體來說，產品如果只具有功能屬性，是無法滿足他們的需求的，“高顏值”是打動消費者的一項重要原因。Pidan推出的雪屋貓砂盆，和傳統的收納盒式的貓砂盆不同，它通體雪白，內部弧形鏤空走廊設計，可愛中透露著一定“高級感”。這種獨特可愛的造型吸引了不少用戶的親睞，產品上架僅半年，就賣出去了6000多份。
除此之外，我們不能忽略的是pidan的投放策略，pidan能夠快速引爆寵物圈，和小紅書和微博兩大平臺的推送有非常大的關系。以筆記形式帶領用戶種草的小紅書是pidan的主陣地，合作的對象主要是寵物類KOL和家具KOC。帶著知名KOL的信任，粉絲們自然愿意吃下安利。微博的投放策略則不同，合作對象主要是美妝、時尚、情感類博主為主，畢竟這類博主中養寵的數量是非常多的。
大量的高調營銷下，pidan也暴露出了一些問題。例如混合貓砂作為品牌頭部產品，經過多次改版后，其對應的規格和上漲的價格引起了部分用戶的不滿，有人認為不僅產品沒有之前的好，價格更是越漲越離譜了。同時，靠著貓砂單品沖銷量的階段已經過去了，想要讓品牌全面升級，還要在不同的產品方面繼續進行打磨，完善貓咪用品的各個產業線才行。
此前pidan推出新春“上門喂貓”的業務，由于爆單導致不少貓咪饑餓，引發了用戶的強烈不滿，各種負面評論不僅降低了用戶對品牌的信任，也讓pidan在社交媒體上的拉新變得更加困難。
一個品牌除了靠自身的產品，常年累月所積累的口碑也是非常重要的，pidan在公域流量上下足了功夫，卻忽視了私域運營的管理，導致用戶維護和增長出現了問題。Pidan未來想要在寵物賽道上常青，在私域運營的管理上還要多多上心。
感謝您閱讀了年營收四個億，Pidan在寵物賽道怎么做到悶聲發大財的？，以上就是文章全部內容希望能幫助到您，如果您想了解更多寵物知識請關注寵物易購(www.dv365.net)綜合型寵物門戶網站。
