衛仕如何成長為寵物主糧市場的頭部品牌？

總說這十年寵物市場發展太快了，的確，按照華經產業研究院發布的《2021寵物行業白皮書》顯示的數據，過去十年間，整個寵物市場從2011年210億的規模，發展到了去年年底將近2500億的規模，平均下來每年就是一個119%的增速。如果聚焦到寵物食品大類，它又占據了其中51.5%的半壁江山。

而相比之下，全球的市場增量十年間不過年均15%。所以坊間就有不少這樣的觀點，比如中國的寵物食品市場已經非常成熟了，這個市場已經沒有機會了等等。

事實真的是這樣嗎?

讓我們來看另外一組數據。一家成立于2004年的寵物食品國貨品牌——衛仕，如果講2020年之前多年蟬聯營養品品類銷冠是趕上了行業大發展的風口的話，2020年以后衛仕進入寵物主糧市場，年復合增長率均超過200%，2022年終端銷售規模預計超過10億，一定就是另有原因了。因為在2020和2021這兩年，疫情原因導致這兩年的全行業增長率僅維持在12%左右。

看起來，僅衛仕一家就能在這個看起來很成熟的市場中撕開一個口子，不僅活的很好，還“不小心”活成了細分品類的第一，甚至活成了“別人家的孩子”。是這個品牌有過人之處?還是這個市場遠沒我們想象的成熟呢?

其實，都有!

根據白皮書披露的數據顯示，到目前為止，寵物食品的滲透率，中國市場僅19%，遠低于美國的90%和日本的88.5%。可見，養寵物的家庭中，真正購買寵物食品的家庭占比是非常低的。

之所以中國的寵物市場會給人以成熟的“假象”，更多是因為大家將全球的市場格局搬到了國內。其實相比國外，國內寵物食品市場集中度是明顯偏低的，2021年CR5僅為17.4%，遠低于成熟市場，如2021年美國、英國、日本CR5分別為71%、62%和64%。

所以，較低的滲透率和集中度，就決定了這個市場其實仍然有很大的發展潛力，但選擇用怎樣的策略進入市場，又該在哪個時間節點轉型升級，再以怎樣的布局形成行業差異化，是一門學問。

我們知道寵物食品主要包括了三條平行賽道——寵物主糧、寵物零食和寵物保健品。而衛仕入局并非像其他品牌那樣集中在主糧這條擁擠的賽道上搏擊，而是抓住了寵物主們最關注的安全與健康問題作為突破口，迅速在保健品這條細分市場上布局，然后快速積累用戶信任和品牌忠誠度，并伴隨著消費人群新老交替帶動的向“健康喂養”、“科學喂養”升級，全力轉向主攻寵物主糧市場，并取得首戰成功。

衛仕選擇向主糧市場轉型并取得成功，首先是“踩準”了國內寵物消費發展升級的節奏。

另據中國牧業協會寵物產業分會聯合中國獸醫協會發布的《2021年中國寵物行業白皮書》顯示，經過十多年的快速發展，中國寵物消費者正呈現出高學歷、高收入、低年齡、低寵齡的消費格局，在這樣一個“兩高兩低”的格局下，導致新一代消費者，尤其是年輕消費者正在加速迭代傳統的養寵理念，進入精細化、健康化、安全化的養寵階段。

為消費者提供更安全、更健康、更科學的喂養方式，已經成為當下寵物食品消費的主流意識。同時，也由于這一消費意識打破了過去十幾年形成的單一粗放的產品結構，等于將所有的品牌重新拉回到了同一條起跑線上了。

對于2020年踩準了節奏的衛仕而言，并沒有冒進的全速狂奔，而是慢下來、投入到夯實基礎建設的工作之中了，既然開始做，就一定做到最好。

從生產全流程的嚴格把控、原材料的層層把關，到質檢追蹤，都是衛仕品牌為寵物糧品質安全保駕護航的幾項看似不起眼，但至關重要的舉措。其中，2020年12月28日，衛仕品牌在安徽蕪湖繁昌經濟開發區簽約了計劃投資規模18億元、用地598畝的寵幸寵物用品產業園項目，通過自建工廠來穩定產能和品質，夯實品牌發展的每一步。每一道工序的背后，不難看出，都蘊含著品牌對于品質的追求。

同樣值得一提的是，衛仕品牌在成品檢測不僅有著自己的一套嚴格標準，每個批次的主糧上市前都會主動送檢第三方權威檢測機構，相關報告也會公布在官網，真正做到了“批批質檢，方便可查”。消費者通過在網上查詢檢測報告，便可知道自己所購產品的品質詳情。原來“難以辨別真偽”“不懂行業標準參數”的難題始終縈繞消費者心頭，如今一鍵查詢就可得知結論。安全便捷的同時，可以說，這樣的舉動才算是真正解決了消費者在品質方面的后顧之憂。

也許這些投入對于消費者難有摸得著的變化感受，但這些研發的精益求精卻把更有品質的寵物糧帶到了每一位消費者面前。

雖然已經進入千億規模，但國內的養寵市場發展不過三十載。相比于國外成熟的歐美市場，國內養寵人士科學喂養認知不足，養寵專業知識資源又相對匱乏，正成為困擾整個行業的普遍難題。與此同時，一直以來寵物行業都在面臨著被國外大牌擁有行業標準話語權的困局影響，在此之下，定位于“專注寵物科學喂養，守護中國犬貓健康”的衛仕果斷承擔起作為頭部品牌的責任與使命，快速將行業的理論與實踐并行，為國內科學養寵的發展奠定堅實基礎。

多年來，衛仕一直保持對寵物營養膳食產品和生產技術研發的投入，既涵蓋了寵物營養生理學、寵物營養細胞生物技術、寵物營養分子生物學等方面的理論研究;同時也通過打造高水平生產工藝驗證設備、寵物食品加工及工藝研發設備及檢測設備，幫助寵物食品生產全流程完成嚴苛的標準把控，高標準的設定與檢測足以快速幫助越來越多高品質產品的生產與孵化。

而在理論的前沿發展背后，自然也少不了科學人才的鼎力支持。衛仕多年來始終將心血傾注于打造一支國際化的高水平研究團隊，目前衛仕已擁有由榮譽院長夏咸柱等為首的近百人規模團隊，為科學養寵的理論發展與科學設備研發提供了前沿支持。其研究院遍布上海、江蘇、天津三大區域。未來，衛仕還將延伸更多的區域，為國內寵物行業的科學發展貢獻綿薄之力。

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