將水族缸懶人化、智能化，融資數千萬，海享說怎樣把景觀家居做成一門好生意

大海對人類來說一直都是一個最為神秘的存在。

從某種意義上來說，大海中的生物也是如此。人們即便是走到海邊，甚至行駛在海上也很難遇到它們。

正因為如此，海洋館才具備如此大的吸引力。試想一下，如果有一天每個人都能擁有一個自己的小型海洋館，只要睜開眼就能看到神奇的海洋生物暢游在面前，是一種怎樣的體驗。這正是海享說創始人張龑當下正在做的一件事。

海享說成立于2019年，主要為用戶提供海洋水族生態景觀智能產品。海享說最大的特點是緊緊抓住了懶人化、智能化兩大標簽，讓用戶不再需要投入巨大的人力、財力就能擁有一個操作簡捷且有品質體驗的水族產品。

在不久前，海享說宣布完成數千萬元A輪融資，投資方包括深圳市海洋投資管理有限公司、天宸銀泰（深圳）投資管理有限公司、廣州邁光電子科技股份有限公司等。張龑告訴紅碗社，從去年雙十一至今，海享說銷售規模已達到千萬元規模，而海享說的未來將不會止步于水族品類。

水族寵物興起，

產品良莠不齊

天貓數據顯示，水族在年輕人中越來越受到歡迎。水族消費的潛力人群，即18-24歲年齡段的用戶在今年成交額同比增長超過20%。

和貓狗等寵物相比，水族寵物具有一些獨特優勢。比如后者不需要每天到戶外遛彎，不需要天天鏟屎，沒有任何噪音聲響等等。

很多人都有過養魚的經歷，不過實際上中國水族市場還是一個很初期的市場。2017年中國水族用戶滲透率約7%，相比之下德國、日本等國的滲透率分別達到了52%與43%，可以看到二者之間存在很大空間。張龑認為，品牌在水族市場的機會體現在消費趨勢的變化和行業現狀之中。

水族具體分為兩類：淡水類和海水類。

過去國內飼養淡水類寵物的人居多，主要由于兩方面原因——一是買、養淡水魚很方便容易，早些年往往是一個玻璃缸配幾條金魚；二是部分淡水魚（比如紅色與金色的金魚、鯉魚）在民俗文化中有很吉利的象征意義。很多人愿意養上幾條放在家里作為吉祥物。

得益于各方條件成熟，今天的年輕人想買到多樣化的水族寵物本身已不是難題。他們更希望通過水族景觀來讓自己的生活更加豐富有趣。這些年已出現一些明顯趨勢：水族缸產品正從簡單的玻璃缸不斷升級，有了方形缸和景觀燈更好看，有了換氣濾水裝置和不同底沙更專業。

不過，市面上的產品仍然良莠不齊。張龑表示，部分商家的做法更像早些年的電腦行業，將進口與國產零部件組裝起來賣給消費者。淡水水族市場具有明顯的低端市場特點，處在價格混戰中。相比之下，更進階的海水水族更適合品牌沉淀深耕。不過在有品無牌的市場大背景下，長期缺乏市場教育讓消費者對所有水族缸形成了統一而籠統的認知。這是留給從業者一個最棘手的難題。

除了行業因素外，海水缸品類本身過去也長期存在諸多痛點。張龑總結出了四點：

第一，價格過高。“過去我自己買海缸的時候，一個一米二左右的魚缸就需要花費5,6萬。”

第二，組裝起來過于復雜。設備多意味著線路多，要做電路排布。最終往往是整潔度、舒適度低，安全性差。

第三，維護麻煩，耗時久并且需要精通設備。

第四，設備笨重。只要涉及到搬家，成本會非常高。

而在這種種痛點之外，還需具備一個前提，那就是消費者要具備豐富的知識，懂得自己配比鹽度、營養成分等，否則水族生物很容易死亡。

抓住智能化與懶人化

面對市場上諸多痛點和難點，張龑決定以智能桌面水族生態缸來進行破局。

它的第一個突破點在于小巧。“之所以定位為桌面魚缸，是因為現在大部分人住的商品房小區面積都有限。在部分一線城市，年輕人買的房子可能只有五六十平米甚至更小。他們沒有很大的空間擺放傳統大海缸。而小海缸則可以任意地擺在家里的客廳、臥室等各個位置。”

為大眾消費者在家中找到一塊屬于小海缸的位置之后，海享說接下來提出了兩個更核心的關鍵詞：懶人化與智能化。

在養寵物這件事上消費者都有一個隱藏心理，他們希望寵物能夠完美地融入到生活，同時不要給自己的生活帶來太大麻煩。養海洋生物更是如此，畢竟可以說這是來自一個神秘領域的生物。因此，海享說耗時兩年時間專門研發了當下的這款產品，包含了三套核心系統。

第一是照明系統，能模擬海里面的日出日落，讓生物獲得更接近海洋環境的生活空間。第二是多重過濾系統，讓水質保持在良好的狀態。第三個同時也是最關鍵的是恒溫系統。

“此前市面上的產品要么是單獨加熱要么是單獨制冷。通過程序設定和溫度感應來達到控制溫度的產品之前沒有人做。它需要團隊去做軟硬件相結合的開發，將設備集成在一起做成最核心的控制器。”

這些功能讓消費者免于去操心如何選購各類配件及組裝。張龑表示，海享說在產品開發上采取的是模塊化思維，讓每一個模塊單獨拿出來也能夠成為一個很好的產品。未來海享說還會推出更多智能功能，包括用戶通過APP能隨時隨地查看缸內生物的情況以及為桌面海缸增加電池模塊來避免當斷電情況出現用戶沒有緩沖時間。

“養魚圈內有一句話叫五天換水，七天換魚。沒有生態系統，生物就沒法生存，我們要避免海洋生物變成了真正的耗材，否則所謂的智能就是偽智能。”

不僅是在產品本身，當用戶購買后海享說會贈送專門針對市面上養殖的海洋寵物特點而研發的開缸包，里面含有獨特配比的元素讓用戶能簡單快捷地完成養魚前的準備工作。

除了海缸產品以外，海享說還包括其他四大業務，分別是造景、生物、耗材、用品用具。這些業務上海享說均已建立起自己的供應鏈優勢。比如生物方面，海享說建立了自己的海洋生物孵化中心，能提供包括珊瑚、海魚等各類水族寵物。另外也有著長期合作的戰略伙伴，能夠進口部分水族生物。

“傳統用戶對淡水缸與海水缸的區別和認知不高。事實和過去的海缸相比我們已經讓價格下降了超過10倍。但大家會覺得，魚缸這類產品十幾塊錢也能買一個缸。這需要我們的教育，為什么我們會說千元價位的智能海缸是極具性價比的。在宣傳的時候更多的會去呈現海缸色彩的豐富與景觀的突出以及生物的靈動，把美表現出來。消費者看到產品之后會明白，原來二者之間有這樣的區別。”

張龑告訴紅碗社，未來海享說同時希望能朝智能家居方向發展。正因為如此，海享說在現在的推廣中不斷的是在與擁有廣泛智能家居愛好者群體的企業和家居生活類達人合作。他認為，水族產品的本質是在保證寵物有舒適的生存環境的前提下給人帶來生活品質的提升跟精神寄托。水族寵物本身也是如此——它與人的互動性有限，其價值更多體現在觀賞性。

“水族品類的天花板也比較有限。除了往寵物方向發展，我們也希望跳出現在的圈子去接觸更廣泛的用戶并解決他們的需求。”

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