后疫情時代，寵物主糧的“品”“道”突圍

在剛剛落幕的2022年首屆中國國際寵物文化嘉年華大會上，平安盟寵星球的總經理印浩奇，針對大會主旨的 “提高中國寵物行業標準、凝聚行業專業力、促進國際交流發展”為宗旨，發表了關于“后疫情時代，寵物主糧的“品”“道”突圍“為主題的演講。下面是他的主要內容：

可能很多人對盟寵星球還不是很熟悉，我們是中國平安最新孵化的寵物生態公司，業務涵蓋寵物內容、寵物食品、寵物知識社區等，自建了寵物營養實驗室來自研產品及創作深度寵物內容。作為寵物行業新軍，今天想跟大家討論的是國產寵物品牌如何在現在的寵物市場中突圍。

根據《2021年中國寵物行業白皮書》，這幾年寵物市場規模在不斷增長，去年我國城鎮寵物消費市場規模達2490億元。對比成熟的歐美市場來說，我們寵物行業滲透還是比較低的，一二線城市滲透率是39%，三四線則是12%，美國數字是67%。就中長期來看，基于低滲透率和消費升級趨勢，我國的寵物行業仍將是高成長性行業。雖然國內寵物市場蓬勃發展，但在寵物食品領域未形成頭部品牌，從銷量、品牌信任度方面都遠遠落后于國外品牌，與國潮正盛的其他快消品行業的相比，有些相形見絀。

盟寵星球首先發力點是寵物食品，推出的第一個sku是貓咪主糧。因為從市場上來看，主糧還是有機會沖上去的，也有技術門檻；從消費規模來看，寵物食品在寵物消費中占比一半以上，其市場規模從2012年的157億元增加到2021年的1282億元，是寵物產業鏈中最為成熟的產業。

但高成長成熟度并不意味著容易，我國以往的寵物食品的產業做法一般是貼牌代工，自主品牌占比很小，并不掌握產品研發設計和銷售渠道，利潤空間低。自己做品牌，賺錢更不容易。高端主糧市場，外資品牌是主導，消費者的認可度較高。中低端市場上，國產品牌利用本地優勢和較高的性價比擠壓外資品牌市場，外資品牌市占率逐年下降是事實，國產品牌“卷”的厲害也事實。

如何在這種環境中突圍而出？我們認為，要做好一個寵物品牌，首先核心是產品。產品的發展才能跳出對快速流量的依賴，讓寵物品牌進入到一個全新的發展階段，以品質勝，而不是打低價戰。所以需要更加關注產品本身的研發、設計、生產和供應，從本質上去改變產品本身，用產品來打動用戶。當我們能與國外大牌比肩質量和供應時，國貨寵物品牌的崛起也不遠了。

現在的寵物主對喂養的訴求逐漸向精細化科學養寵方向轉變，對寵物食品的品質和健康也有著更高的追求，他們愿意支付更高的價格選購品質更優、原材料更健康、甚至量身定制的寵物食品，這就是機會。我們在研究市場時發現，目前高端糧領域如果以烘焙糧、風干糧、主食罐頭等常規品類去打，難度很大，因為用戶很難信任你。我們需要在新品類、或新功能上進行研究分析市場的可行性，比如凍干、鮮糧、處方糧、減肥糧等。當然這需要花更多時間對用戶進行教育，但也意味著你面對的市場是相對藍海，還有很多機會可以挖掘。

今年盟寵星球推出了的“飽崽飯”系列，是我們歷時9個月自研出的一款全價貓咪鮮糧。我們沒有選擇干糧和罐頭類，而是選擇了更加細分類的品類——鮮糧，一來是因為鮮糧適合貓咪口味也更能滿足貓咪的健康需求，二來這個品類可以說在國內是比較創新的，雖然會更難，但越難的品類，競爭對手一定越少。

除了對產品的重視和創新，要突圍成功，渠道也非常重要。由于我們選擇的是一個創新的品類，需要更多的流量和內容去教育消費者。一年前，我們開始在抖音、快手、小紅書、b站4大平臺自孵化IP賬號，造自己的寵物明星IP、寵物專家IP，利用內容思維，影響用戶，不斷的打造人設和互動中，提升粉絲的黏性。同時從自媒體公域將部分粉絲轉到私域，這部分粉絲就是我們第一批種子用戶。

之后我們還會逐步拓寬渠道網絡，首先是壯大自媒體矩陣，我們也在發展mcn業務，專注寵物垂類的達人簽約和孵化；再以自媒體矩陣為核心，逐步完成在傳統電商、線上商城以及線下終端的布局，最終讓產品的觸手可及。

當然，真正實現一個新品牌的突破，需要克服的困難還有很多，希望我們的誠意能帶來市場的正面反饋。除了賣“貨”，我們還在做內容、做科學養寵小程序，平安做寵物領域的初心，是想和寵物、寵物主共同創造創造一種更加科學和健康的生活方式，為寵物提供更加專業的寵物產品及服務；還有一個更大的理想，就是在政府指導下，為鮮糧這個品類建立一個符合實際的規范和標準，通過不斷完善的行業標準，讓越來越多真正優秀的國內品牌獲得認同，中國寵物食品行業獲得國際認可，以嶄新的面貌立于全球市場的潮流之中。

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